Sådan Sælges Et Forsikringsprodukt

Indholdsfortegnelse:

Sådan Sælges Et Forsikringsprodukt
Sådan Sælges Et Forsikringsprodukt

Video: Sådan Sælges Et Forsikringsprodukt

Video: Sådan Sælges Et Forsikringsprodukt
Video: Webinar - Sådan sælger du uden at sælge 2024, Marts
Anonim

Et forsikringsprodukt er en række forsikringstilbud fra forsikringsselskaber. I sjældne tilfælde henvender en person sig til et forsikringsselskab for at forsikre sig selv eller sin ejendom. Derfor er der mange forsikringsagenter, der sælger disse produkter.

Sådan sælges et forsikringsprodukt
Sådan sælges et forsikringsprodukt

Instruktioner

Trin 1

Mød klienten. Gå ind i hans tillid. Fortæl os om forsikringsselskabet, dets historie, dets uddannelse og års arbejde. Når du gør dette, skal du tale trygt og overbevisende.

Trin 2

Identificer klientens behov. For at gøre dette skal du bruge åbne spørgsmål: spørg klienten, hvis klienten har børn, vil han gerne beskytte sit barns liv (forsikre ham mod ulykker) for fremtiden. Når alt kommer til alt er ethvert forsikringsprodukt en garanti mod forskellige uforudsete situationer.

Trin 3

Forklar fordelene ved det forsikringsprodukt, du vil sælge. For eksempel, hvis en klient ønsker at forsikre en lejlighed, så beskriv alle de forsikringsrisici, der kan opstå (brand, oversvømmelse, naturkatastrofer, materielle skader fra tredjemand, faldende fly). Væk klientens opmærksomhed på betalinger i tilfælde af en forsikret begivenhed. På samme tid skal du under ingen omstændigheder sige dette: "Forestil dig, at hvis din lejlighed brænder ned, vil du modtage en sådan kompensation." I dette tilfælde er det bedre at sige: "I tilfælde af en forsikret begivenhed vil den forsikrede klient være i stand til at modtage en betaling, der hjælper ham med at vende sit hjem tilbage til dets oprindelige tilstand."

Trin 4

Foretag sammenligninger. Beskriv alle de positive aspekter af dit forsikringsselskab sammenlignet med andre. Vis klienten den kontrakt, der er underskrevet mellem forsikringsselskabet og klienten. Vær helt åben for klienten. Fortæl os om eventuelle undtagelser, der ikke betales, da de ikke er en forsikret begivenhed.

Trin 5

Luk aftalen. Fortæl klienten, hvor længe et sådant forsikringsprodukt vil være, og hvor længe det kan købes. Tilbyder klienten at underskrive en kontrakt. På samme tid må du ikke lægge pres på klienten. Bare spørg ham, hvordan han har det med denne forsikringstjeneste, og han ønsker ikke at beskytte sig selv eller sin ejendom i en bestemt periode.

Anbefalede: