Mængden af solgte produkter er måske den vigtigste indikator for virksomhedens effektivitet. Prognosen for salg for den næste periode afhænger af den, og af den til gengæld den krævede produktionsmængde. Analysen af denne indikator gør det muligt at vurdere graden af gennemførelse af planen, dynamikken i salgsvækst (salg) og rettidig identificere svagheder og reserver til at øge produktionen og salget af produkter.
Er det nødvendigt
Virksomhedens regnskabsopgørelser
Instruktioner
Trin 1
Mængden af solgte produkter beregnes i naturalier eller i værdi (monetære) termer. Alle de nødvendige oplysninger til analyse kan hentes fra virksomhedens regnskabsmæssige eller statistiske rapportering.
Trin 2
De produkter, der sælges i naturalier, er, hvor mange dele dele værkstedet smeltede, hvor mange meter gardiner der blev syet af en beklædningsfabrik, eller hvor mange kvadratmeter boliger der blev bygget af et byggefirma. Den største vanskelighed ved beregning af mængden af produkter, der sælges i fysiske termer, er det heterogene sortiment.
Trin 3
Faktisk, hvis et anlæg kun producerer en type produkt, reduceres beregningen af mængden af solgte produkter til at tælle de solgte enheder i hver periode. Det er meget sværere, hvis en virksomhed producerer en lang række produkter. I dette tilfælde anvendes beregningen af mængden af produkter, der sælges betinget i naturform.
Trin 4
Beregning i betinget-naturlige termer bruges til at generalisere forskellige typer produkter. For eksempel kan en sodavandningsanlæg producere mineralvand, limonade, iste, hver type drikke - i plastflasker og dåser, forskellige mængder osv. Derefter introduceres en bestemt betinget indikator, for eksempel en flaske vand med et volumen på 0,5 liter. Alle andre drikkevarer måles i form af denne betingede flaske.
Trin 5
Mængden af solgte produkter kan også beregnes i værdi (eller monetære) termer. Produkter, der sælges i værdi, er den samlede mængde produkter, der sendes til kunder og betales fuldt ud.
Trin 6
Efter beregning af mængden af solgte produkter er det nødvendigt at sammenligne det med de planlagte indikatorer såvel som med produktionsmængden. Denne analyse giver dig mulighed for korrekt at planlægge behovet for ressourcer og produktionshastigheden for produkter og forudsige yderligere salgsrater.
