Marketing uden omkostninger er enhver iværksætters drøm, men ikke alle virksomheder anvender det i deres arbejde: det kræver tænkning uden for boksen, kreativitet og evnen til at se muligheder, hvor andre ikke ser dem. I denne artikel giver jeg eksempler på markedsføring med lavt budget fra verdensberømte virksomheder, der har værdsat denne strategi.
Hvis vi forestiller os enhver forretning som en bygning, vil dens fundament være en kombination af materielle ressourcer, personale og kundekreds, der fra tid til anden bliver mere og mere krævende. Uden at tiltrække nye kunder og arbejde af høj kvalitet med dem vil selv den mest succesrige forretning før eller senere gå ned ad bakke, da overskuddet vil være minimalt. Markedsførere udvikler stadig nye strategier, der giver store virksomheder mulighed for at foretage små investeringer i reklame og promovering af deres produkter.
Imidlertid oversættes omkostningerne ved disse strategier til en astronomisk figur, der er overkommelig for virksomheder, der lige har startet deres egen virksomhed. På grund af dette begynder folk at lede efter måder at tiltrække kunder, der er baseret på et minimumsbudget. Brandbevidsthed kan betragtes som en bonus til en lavbudget markedsføringsstrategi, som igen også er en lokkende faktor.
Den nuværende markedssituation er sådan, at konkurrencen inden for forskellige områder af produktion, service og salg øges hver dag. Dette sker af flere grunde:
1. Producenter / butikker / tjenesteudbydere tilføjer deres egen lille smag til produktet og tror, at køberen har brug for det.
2. Nye strategier for køb af varer til lavere købsomkostninger er ved at opstå.
3. Efterspørgsel skaber udbud.
Imidlertid tager alle 3 grunde (faktisk er der flere af dem) ikke hensyn til det faktum, at en klient, der en gang har brugt en tjeneste eller købt et produkt, simpelthen ikke længere har brug for det: trods alt er der mange virksomheder fokuserede på”engangsklienten”. Og som følge heraf er der et problem med mangel på købere. At være på det første punkt i udviklingen, tænker iværksættere på spørgsmålet: hvordan man udvikler deres forretning og giver den en drivkraft til en verden med konstant fortjeneste? Svaret er simpelt: at tiltrække nye kunder.
Annoncering er den vigtigste faktor i at tiltrække nye kunder. Men desværre er der få virksomheder, der sørger for denne udgiftspost, og hvis den findes, er budgettet ubetydeligt. Annonceringspenge går oftest i kolonnerne for råvarepriser, personale, omkostninger osv. Begyndende forretningsmænd tænker ikke på det faktum, at i en tid med informationsteknologi ud over det velkendte mund til mund, har et solidt firma brug for et velfremmet websted, reklame på tv, tilknyttede programmer, reklame på radioen og på internettet. Alt dette koster en masse penge, da det har brug for konstant og allestedsnærværende.
I en krise er spørgsmålet om kundekreds særlig vigtigt, da folk er tilbageholdende med at bruge penge på noget, især på varer og tjenester, der er ret dyre. Men hvordan man kan tiltrække køberens opmærksomhed, hvis budgettet er minimalt og ikke forventes på forhånd?
Der er en vej ud: marketing med lavt budget.
Markedsføring med lavt budget er en markedsføringsstrategi, der sigter mod at øge strømmen af potentielle købere ved at tiltrække minimale midler.
Hvorfor henvender forretningsfolk sig til lavbudgetmarketing?
Der er mange grunde, men de tre vigtigste er:
1. Reklameomkostningerne er opbrugt eller slet ikke blevet deklareret;
2. Force majeure-situation, der tvinger dig til at træffe nødforanstaltninger (dette er især forbundet med et tab eller faldende fortjeneste);
3. Ønsker mere for mindre.
Det tredje punkt er enhver forretningsmands ønske. Store virksomheder mener, at ved at investere et stort beløb i reklame en gang og have modtaget en universel formel til at tiltrække kunder, vil de altid være genkendelige og efterspurgte af køberen på markedet.
Nu er det ikke nødvendigt at investere en masse penge i købsstrategier, da næsten alle af dem er blevet undersøgt og præsenteret som eksempler i erhvervslitteratur, træning og ekspert masterclasses.
Hvem drager fordel af marketing med lavt budget?
Dette er det mest almindelige spørgsmål, som de fleste forretningsfolk stiller. Der er tre typer virksomheder: små, mellemstore og store.
Uden tvivl er denne type markedsføring for en lille virksomhed en fantastisk mulighed for at gøre dig kendt med en minimumsinvestering. Reklameomkostninger reduceres betydeligt flere gange, og effektiviteten øges.
For mellemstore virksomheder er marketing med lav budget den vigtigste strategi for udvikling og popularisering af et produkt eller en tjeneste. Omkostningerne ved denne type reklame er proportional med den betydelige vækst i kundekreds og anerkendelse.
For en stor virksomhed vil en sådan markedsføringsstrategi være en assistent, der hjælper med at tiltrække opmærksomhed. Det vil også være et godt skridt i forhold til de kunder, der ikke kan overbevises af almindelig reklame.
Hvem bruger marketing med lavt budget?
Denne strategi har tiltrukket opmærksomhed fra absolut alle moderne virksomheder. Hvem er stadig ikke interesseret i at få mere og betale mindre? Dernæst ser vi på populære virksomheder og giver eksempler på de strategier, de bruger.
1. Byttehandel. Denne strategi består i samarbejde mellem to især store virksomheder, der er baseret på udveksling og tilføjelse af hinandens linje af varer og tjenester. Denne udviklingsstrategi bruges af mange indenlandske virksomheder, en af dem er Rosinter.
2. Dørannonce. Essensen af denne teknik er enkel - virksomheden fremstiller trykte materialer og hænger dem på dørhåndtag i regionen, hvor virksomheden / firmaet / virksomheden er beliggende. Denne type markedsføring med lavt budget er mest efterspurgt i niche med små virksomheder, såsom en café, der leverer mad til dit hjem. Nu bruges denne type strategi af den berømte restaurantkæde ILPatio.
3. Gratis SMS-distribution. Dette er en form for kommunikation mellem en sælger og en potentiel klient, som udføres af kæde- og ikke-kædetøjsbutikker. Eksempler inkluderer velkendte forhandlere som Letoile, O'STIN tøjbutikker osv.
4. Påføring på udendørs genstande. Her er omkostningerne kun begrænset af maling og stencil. Under en eller flere byers forhold vil sådan reklame være meget effektiv. Hvad angår den populære bruger af en sådan markedsføringsstrategi, her er eksemplet med Nike, der efterlader sit velkendte logo og ordet Kør på bænke i alle parker i verden. Ud over brandbevidsthed kan du også se den motivation, der opmuntrer folk til at handle. I Rusland, på fodgængerfeltet, kan du se en annonce for Mr. Ppper-rengøringsmidlet.
5. Klistermærker. Denne strategi er populær hos både store og små virksomheder. Når vi går ind i en butik, især et stort indkøbscenter, ser vi skilte på gulvet, hvor navnet på butikken oftest er til stede. Auchan-butikker bruger denne strategi til at tiltrække kunder.
6. Visitkort. Dette marketingtrik henviser, som mange måske tror, til trykte produkter, men nej. Moderne designere er kommet med visitkort, der er lavet af forskellige materialer, såsom PVC. På et sådant visitkort kan der skrives et telefonnummer, et websted, hvordan man skal gå og åbningstider, men det kan udføres i overensstemmelse med stedets specifikation. For eksempel laver FLOW-virksomheden en slags reklame på grund af det fleksible materiale, der ligner en yogamåtte.
Reklame med lavt budget bidrager ikke kun til at øge kunderne, men også til brandbevidsthed samt tilskyndende handling, hvilket i væsentlig grad påvirker den indgående kundestrøm og stigende fortjeneste. Det vigtigste ved reklame med lavt budget er at interessere køberen og stimulere dem til handling.
I min forretningsrådgivning var det lavbudgetannoncering, der havde den højeste konvertering. Du kan opnå de samme resultater!
