Udbud er en populær måde i den moderne markedsøkonomi at vælge entreprenører til udførelse af visse typer arbejde og tjenester. Udbud er især almindelige i byggeriet. For at få en rentabel ordre fra en krævende klient skal du prøve hårdt og ved at omgå konkurrenter vinde et bud.
Er det nødvendigt
- udbudsdokumentation
- Kundepræsentation
- Positiv holdning
Instruktioner
Trin 1
Når du har modtaget en licitation, skal du besøge virksomhedens websted og surfe på Internettet for at finde ud af mere om dets arrangør. Find ud af mere om de mennesker, der arbejder der, der træffer beslutninger i virksomheden osv.
Trin 2
Undersøg buddokumenterne nøje. For at vinde et tilbud skal du oprette et tilbud, som klienten ikke kan afvise. Og til dette skal du forstå detaljeret, hvad kunden ønsker.
Trin 3
Prøv at arrangere flere møder, inden du præsenterer dit tilbud. Lær personligt at kende dem, der bestemmer, hvem der vandt budet. Stil flere spørgsmål - lad dem vide, at din virksomhed er interesseret i god forberedelse og i projektet.
Trin 4
Forbered omhyggeligt buddet. Sørg for, at du har alle de data, du muligvis har brug for, alle svarene på potentielle kundespørgsmål. Opmærksomhed på detaljer er nøglen til at vinde budet.
Trin 5
Vær punktlig. Giv alle oplysninger, som arrangøren af udbuddet anmoder om inden for den aftalte tidsramme (eller bedre endnu hurtigere). Fortæl ham, at dit løfte ikke kun er tomme ord.
Trin 6
En uge efter præsentationen skal du ringe til kundeselskabet og finde ud af deres meninger, kommentarer, mulige resultater af budet. Vær aktiv og meget interesseret i at få projektet. Hvis du er den entreprenør, der har de mest brændende øjne på projektet, vil du utvivlsomt vinde budet.
