Hvad skal jeg gøre, hvis du har produceret et produkt, og de ikke ønsker at købe det. Hvordan tiltrækker man købere, hvis de ikke ønsker at købe? Nedenfor er reglerne og eksemplerne på deres brug af succesrige ledere.
Instruktioner
Trin 1
Den første regel siger: "Vis synlige mangler som unikke egenskaber", lad os se på denne regel ved hjælp af eksemplet fra James Young.
Da en ung ingeniør ved navn James Young kom til postfirmaet J Walter Thompson, fik han en vanskelig opgave. Det var nødvendigt at sende et parti æbler, der blev sorte af frost. Han fandt straks ud af, hvordan man solgte produktet, ledsagede blot batchen med en note, der sagde, at æblerne voksede i bjergene. Og med meget skarpe temperaturændringer. Så de bevarede deres saftighed og sødme. Ingen returnerede et parti forkælet æbler, men tværtimod bedt om at sende dem det samme næste gang.
Trin 2
Slå dit øje, se på 3Suisses som et eksempel.
Tilbage i 1931 blev de første kataloger opfundet, hvorigennem det var muligt at bestille varer. De blev solgt i boghandlere. Udgiver 3Suisses undrede sig over, hvordan man skulle sælge nøjagtigt sit katalog? En vej ud blev fundet ved at reducere formatet på kataloget, på grund af dette satte sælgerne det oven på de andre, så stakken ikke ville falde fra hinanden, og køberen tog som regel altid den øverste.
Trin 3
Drage fordel af dine egne fejl, som Harley Procter.
Han arvede sæbevirksomheden fra sin far, men på det tidspunkt var folk tilbageholdende med at købe sæbe. Og så en dag ved et uheld at fordøje det bemærkede Harley, at det blev hvidere, lettere og ikke sank ned i vand. Dette blev hans træk, alle husmødre skyndte sig at købe sådan sæbe, fordi de var trætte af at fange glatte rester i bunden af badet. Denne fejl tjente Harley $ 7 millioner.
Trin 4
Udseendet af at tage sig af mennesker, som Spinat Can gjorde.
Sådan sælges spinat, når folk bare ikke vil spise det. Virksomheden kom ud af denne situation som følger: afleverede spinaten i hænderne på tegneseriefiguren, den popøjne sømand Papaya, alle børns idol. Succesen var kolossal.
Trin 5
Brainstorm som Bruce Barton
I 1957 skabte det amerikanske firma Henckels unikke knive til skrælning af kartofler. De var behagelige og ikke kedelige, så husmødrene havde ikke travlt med at få nye. Men da virksomheden allerede var på randen af konkurs, måtte de søge råd hos Bruce og hans reklamebureau. Han rådede dem til at male knivhåndtaget i farven på kartoffelskal, så husmødre begyndte ved en fejltagelse at smide dem i spanden og gå efter nye knive.
Trin 6
Undersøgelseshoppere som Ettore Sottsass.
Hans første opgave var at redesigne dårligt solgte mekaniske vækkeure. Han bemærkede, at inden folk købte, testede alle mennesker ham for vægt. Deres lunger inspirerede ikke tillid til dem. Løsningen blev fundet i det faktum, at han lodde en blybarre ind i vækkeuret.
