Rentabiliteten ved salg bestemmer, hvad der er værdien af overskudsandelen i strukturen af provenuet fra virksomhedens aktiviteter. Et andet navn for denne indikator er afkastet. Stigningen i salgets rentabilitet skyldes hovedsageligt faktorer som et fald i vareomkostningerne samt en stigning i dens pris.
Er det nødvendigt
Færdigheder inden for økonomisk analyse, finansiel rapportering
Instruktioner
Trin 1
Identificer de faktorer, der har bidraget til faldet i dit produkts ROI. Udfør en markedsanalyse. Tjek alle lignende produkter / tjenester, der tilbydes af konkurrenter. På grund af det faktum, at antallet af producenter kan variere, skal du vælge de vigtigste, der har de mest stabile positioner på markedet.
Trin 2
Vær følsom over for ændringer, især innovationer, så dit produkt overholder moderne standarder og er efterspurgt. For at opnå dette skal du anvende en velbegrundet og vigtigst af alt fleksibel sortimentpolitik for produktion og salg af varer / tjenester.
Trin 3
Foretag en analyse af virksomhedens økonomiske resultater, hvorved du bestemmer, hvilke udgiftsposter der kan reduceres. Hvis det er muligt, skal du reducere produktionsomkostningerne for at øge rentabiliteten og rentabiliteten af salget. Bare husk, at der i dette tilfælde ikke skal være noget fald i salgsindtægter. Eller øg priserne på de solgte varer / tjenester, hvis dette ikke påvirker antallet af købere, der ønsker at købe det. Stol på den aktuelle markedssituation såvel som på de priser, som konkurrenterne er klar til at tilbyde.
Trin 4
Hvis virksomheden er involveret i frigivelsen af flere typer varer, skal du afgøre, hvilken af dem der er mest efterspurgt på markedet. Ved at øge andelen af de mest rentable produkter i den samlede struktur af produkter, der sælges, øges rentabiliteten ved salg af alle varer / tjenester.
