At øge markedsandelen er hovedmålet for de fleste virksomheder. Denne opgave er utænkelig uden en grundig analyse af de markeder, som din virksomhed konkurrerer med. Men dette er kun en dråbe i havet. Det er værd at overveje detaljeret måder at øge markedet på.
Instruktioner
Trin 1
Analyser niveauet for salg i forskellige forretninger. Bed alle dine salgskonsulenter om at foretage detaljerede undersøgelser af kundernes behov. Find ud af, om du leverer nødvendige varer eller tjenester til forbrugerne? Hvis ikke, skal du udvide dit sortiment for at imødekomme kundernes behov.
Trin 2
Arbejd direkte med nye potentielle kunder. Du kan gøre dette enten selv eller ved hjælp af konsulenter. Undersøgelser bør bestå af følgende blokke: - om forbrugeren i øjeblikket køber dette produkt og af hvem; - om han er tilfreds med kvaliteten af dette produkt, eller foretrækker han noget andet; - hvilke faktorer der er vigtigst for ham, når han træffer beslutning om et køb (kvalitet, rettidig levering osv.); - hvad der påvirker ham mest i tilfælde af store indkøb.
Trin 3
Opret en marketingkampagne for potentielle målkunder. Brug de oplysninger, du får fra dine konsulenter og uafhængige markedsanalyser. Du kan udføre sidstnævnte selv ved kun at bruge Internettet og din egen flair og erfaring. Hvis din forskning afslører, at kunderne opfatter dit produkt som ringere, skal din kampagne bygges omkring forbedret produktkvalitet. Vis dem tydeligt, hvad der er ændret, og hvor meget.
Trin 4
Udvikl et belønningssystem for dine medarbejdere og konsulenter. Forøg belønningen, når du betaler provision. Du kan bruge denne gearing, når en distributør sælger et produkt til dine konkurrenters kunder. Dette vil være en stor hjælp, der vil øge virksomhedens konkurrence og markedsandel.
Trin 5
Bliv international. I vores tid med hurtig udvikling af Internettet og andre informationsteknologier er det simpelthen umuligt ikke at bruge dem til at udvide markedssegmentet. Ansæt internationale repræsentanter til at promovere dine produkter og tjenester i lovende retninger. Lad hver af dem have deres egen hjemmeside og leveringstjeneste. De bliver kun nødt til at placere det i netværket og overvåge salget. Dette trin hjælper til tider med at øge markedsandelen.
