Enhver virksomhed har et specifikt mål - produktion og markedsføring af sine produkter. Salg af varer forudsætter en grundig viden om det marked, som producenten går ind på. Prisen skal ikke skræmme køberen væk og være markant forskellig fra konkurrenter af samme type og tilsvarende i kvalitet. Samtidig skal prisen overlappe produktionsomkostningerne med størrelsen af den planlagte fortjeneste, hvorfor prisfastsættelse er den vigtigste del af økonomisk planlægning.
Instruktioner
Trin 1
Prisen på et produkt har et bestemt interval, inden for hvilket producenten kan udføre sine pris "manøvrer". Den nedre grænse for prisen bestemmes af varens omkostninger, den øvre grænse er den effektive efterspørgsel. Således vil etableringen af en dumpingpris føre til tab, og fastsættelsen af en overpris vil føre til problemer med salg af varer. Det er vigtigt at vælge den bedste løsning.
Trin 2
Kom godt i gang med at beregne prisen for et bestemt produkt, du skal gennemgå flere trin:
- sæt mål og mål for prisfastsættelse
- undersøg efterspørgslen efter dit produkt på markedet;
- estimere produktionsomkostninger
- analysere priser og kvalitet på konkurrenters produkter
- vælg en prisfastsættelsesmetode
- beregne den oprindelige pris for produktet
- overvej alle yderligere faktorer for at justere prisen;
- indstil den endelige pris for produktet.
Trin 3
Fra de tre vigtigste prisfastsættelsesmetoder skal du vælge den, der passer dig bedst: 1. dyrt (det er baseret på alle dine omkostninger til produktion og salg af produkter);
2. fokuseret på den potentielle forbruger
3. Konkurrencemæssigt orienteret.
Trin 4
Hvis du foretrækker den grundlæggende omkostningsmetode, skal du først beregne de samlede produktionsomkostninger (dette er summen af variable og faste omkostninger) og tilføje den forventede fortjeneste til dem. Det resulterende beløb (det monetære svar på den forventede indtægt fra salg) divideres med antallet af outputenheder.
Trin 5
Når du bestemmer en forbrugerorienteret pris, vil hovedkriteriet for dig være en tilstrækkelig vurdering af alle produktets nyttige egenskaber. Du bør så nøjagtigt som muligt antage, at fordelene ved at bruge disse gavnlige egenskaber af potentielle forbrugere bliver et bæredygtigt motiv for dem at købe produktet til den pris, du har sat.
Trin 6
Hvis du, når du danner en pris for et produkt, styres af konkurrenternes pris, skal du være opmærksom på kvaliteten af deres analoge produkt. Hvis den ligner din og ikke overstiger den, sættes prisen til det gældende niveau.
Trin 7
Mange specifikke indikatorer kan tjene som vurderingskriterier for sammenligning af et produkt. For eksempel sådan:
- produktets funktionalitet, dets overensstemmelse med de nyeste tekniske resultater inden for videnskab, kundebehov, modetrends osv.
- pålidelighed
- effektivitet (økonomisk forbrug ved anvendelse af varer af materiale, energi og andre ressourcer)
- ergonomi (brugervenlighed og brugervenlighed)
- produktets æstetiske kvaliteter
- miljøindikatorer
- sikkerhed
- patentrenhed og beskyttelse
- overholdelse af standarder, forening
- reparationsfabrikationsevne
- transportabilitet
- muligheden for metoder til genbrug og bortskaffelse
- eftersalgsservice mv.
