Hvordan øger du dit overskud? Hvordan opnås høje niveauer af rentabilitet og omkostningsbesparelser? Disse spørgsmål stilles af ledere af ikke kun store, men små virksomheder. Overskud er det primære mål for et forretningsforetagende. Det repræsenterer forskellen mellem en virksomheds indtægter og omkostninger. For at øge overskuddet kan du således enten øge indtægterne eller reducere virksomhedens omkostninger.
Omkostningsreduktion
For at identificere reserver til reduktion af omkostningerne er det nødvendigt at vurdere strukturen og dynamikken i omkostningerne, identificere årsagen til afvigelsen af de faktiske indikatorer fra de planlagte.
Blandt de foranstaltninger, der sigter mod at reducere omkostningerne, kan vi nævne følgende:
- reduktion af materialeomkostninger ved at forbedre den teknologiske proces
- reduktion i brændstof og energiforbrug
- indførelse af omkostningsrationering
- øge niveauet for teknologisk disciplin i produktionen, reducere omkostningerne ved ægteskab
- øge produktiviteten for virksomhedens medarbejdere
- reduktion i lønomkostninger ved at reducere lønninger eller nedsættelse af personale
- reduktion af administrations- og ledelsesomkostninger.
Når man gennemfører alle de foreslåede foranstaltninger, skal man huske, at omkostningsreduktion ikke bør føre til et fald i produkternes kvalitet.
Forøgelse af omsætningen
Indtægter er virksomhedens samlede indtægter. Denne indikator kan øges ved at øge enhedsprisen og salgsmængden.
Du skal være yderst forsigtig, når du ændrer din prispolitik. Ofte opererer kommercielle virksomheder i et meget konkurrencepræget miljø. Kundernes reaktioner på prisstigninger kan være negative. Kun store virksomheder-monopolister kan hæve prisen betydeligt.
Det er lettere at styre salg end pris. Forskellige metoder kan bruges til at øge indikatoren. Først og fremmest skal virksomhedens sortimentspolitik revideres. For at gøre dette anbefales det at identificere og fjerne varer, der ikke er efterspurgte fra produktionen, og at øge produktionen af populære varer. Du kan udvide sortimentet ved at producere relaterede produkter.
En anden effektiv måde at øge salget på er at udvide salgsgeografien. Effektivt arbejde i denne retning vil gøre det muligt for virksomheden at indtage en dominerende stilling på det nationale eller internationale marked. Du kan også stimulere salg af produkter ved at gennemføre en aktiv reklamekampagne og ændre tilgangen til merchandising.
