De fleste forretningssektorer er besat af anerkendte virksomhedsledere, der har overtaget den relevante del af markedet. Listen over sådanne virksomheder inkluderer General Motors til produktion af biler, IBM (computere), McDonalds (catering), Xerox (fotokopimaskiner), Gillette (barberblade). Markedslederen skal konstant tænke på, hvordan man udvider salgsmarkederne, hvordan man finder nye kunder, og hvordan man øger hyppigheden af brugen af deres produkter.
Instruktioner
Trin 1
Nye brugere
Hovedformålet med enhver virksomhed er at tiltrække et nyt segment af brugere, der absolut ikke har nogen information om et nyt produkt, om dets egenskaber, kvalitet og absolut ikke ønsker at købe det. For eksempel har Johnson & Johnson gjort store fremskridt med at uddanne en ny klasse af babyshampoo-brugere. Først var deres shampoo udelukkende rettet mod børnekategorien, men efter at fødselsraten begyndte at falde, begyndte virksomheden at lide tab. Markedsførere bemærkede, at voksne ofte bruger denne shampoo, så beslutningen blev taget om at udvikle reklame rettet mod en voksen forbruger. Således er Johnson & Johnson babyshampoo blevet det vigtigste mærke på markedet blandt shampooer.
Trin 2
Brug af nyt produkt
En god vej ud af en markedsudvidelsessituation er at øge antallet af anvendelser til det samme produkt, som Du Point gjorde for nylon. Det blev først brugt til at fremstille strømper til kvinder, faldskærme, og senere blev det brugt til damerbluser, herreskjorter, polstring af tæpper og bildæk. Ofte fandt forbrugerne selv nye anvendelser til produktet, såsom vaselin, først kun brugt til at smøre mekanismer og begyndte derefter at blive brugt som et hår styling middel og som en hudcreme.
Trin 3
Forøgelse af hyppigheden af produktbrug
Den tredje regel for ekspanderende markeder er at sikre, at produktbrug øges, for eksempel hvis et kornfirma ikke kun reklamerer for dem som morgenmadsmad, men også til frokost og middag, vil deres salg stige med det samme. For eksempel har Procter & Gamble overbevist shoppere om, at shampooens effektivitet vil stige, når den påføres med dobbelt så stor forstørrelse ad gangen.
