Succesrige sælgere har en anstændig procentdel af deres tilbud. Det ser ud til, at det er lettere at ringe til virksomheden og tilbyde dine tjenester. Imidlertid vil ikke alle være i stand til at overtale en klient til at placere en annonce. For at gøre dette skal du have visse færdigheder og medfødt karisma.
Instruktioner
Trin 1
At sælge reklamer i medierne eller specifikt i radioen på den ene side er ret simpelt. Hvis FM-bølgen er populær, kalder kunderne selv for at sende en reklame. Men nogle gange er de mest berømte radiostationer stagnerende. Dette sker normalt om sommeren, i ferien og om vinteren i løbet af nytårsferien. Hvad kan du gøre for at anspore virksomheder til at annoncere?
Trin 2
Få kunden interesseret i systemet med rabatter. Jo flere videoer han placerer, jo mindre koster det. For eksempel, når du underskriver en kontrakt i et år, skal du love en fyrre eller halvtreds procent rabat. Du vil ikke blive tabt. Hvis der ikke gives store rabatter af ledelsen, skal du motivere med gratis PR. Det inkluderer: - at nævne annoncøren af præsentanterne under programmerne;
- placering af logoet på alle plakater og bannere, der er produceret til dekoration af begivenheder, der afholdes af radiostationen
- et interview med en repræsentant for reklamevirksomheden osv.
Trin 3
For at tiltrække nye annoncører skal du lytte til radiostationer, der betragtes som konkurrenter. I hvilke programmer og på hvilket tidspunkt offentliggøres virksomhedsvideoer, som stadig ikke er blandt dine kunder? Er der nogen lignende i dit radioudsendelsesnetværk? I så fald er du velkommen til at ringe til virksomhedernes marketingafdelinger og tilbyde at placere dine annoncer hos dig. Bliv interesseret i priser, der er lavere end den konkurrerende radio. Præsenter en mere lokkende målgruppe. Fortæl os om yderligere bonusser (gratis omtale eller interviews med instruktører).
Trin 4
Forbedr løbende din salgskendskab og -færdigheder. Tilmeld dig træning i kommunikation, kaldopkald og indsigelse. Dette hjælper dig med at etablere kontakt ikke kun med loyale kunder, men også med dem, der ikke ønskede at annoncere i radioen.