Markedsstørrelse er en nødvendighed, der giver ledelsen en objektiv vurdering af markedssituationen. Det giver dig mulighed for at se muligheder for forretningsudvikling, bestemme et sted blandt konkurrenterne, vælge nye aktivitetsområder, planlægge produktionsmængder.
Instruktioner
Trin 1
Bemærk, at der ikke er nogen one-size-fits-all tilgang til markedsstørrelse. Derudover forveksles størrelse (volumen) og markedskapacitet ofte. Markedskapacitet er den maksimale salgsmængde, som alle virksomheder kan opnå over en given periode. Markedsstørrelse er det faktiske salg af et produkt i et bestemt marked over en bestemt periode.
Trin 2
Du kan bestemme størrelsen på markedet for et helt land eller en region baseret på strukturelle egenskaber. I dette tilfælde skal du tage følgende indikatorer i betragtning: produktionen af produkter, mængden af eksport og import, saldi på lager. Beregningen udføres på baggrund af data fra de statslige statistikmyndigheder. En marketingmedarbejder med høje analytiske færdigheder kan estimere markedsstørrelsen på denne måde.
Trin 3
Brug en produktionsbaseret metode til at estimere markedsstørrelsen. Det kræver også statistik, men det er meget mere nøjagtigt, især hvis markedet er relativt gennemsigtigt, betjenes af få deltagere, og eksport og import er let at identificere. I vores land inkluderer sådanne markeder markedet for råvarer, biler, kapitalbyggeri.
Trin 4
Du kan bestemme markedets størrelse ud fra forbrugsmængden. Dette er dog noget sværere end at evaluere markedet fra produktionssiden. Der er ikke nok statistik til dette, så ty til forskellige markedsundersøgelser. Disse kan være telefonundersøgelser, ekspertudtalelser, personlige interviews. Oftest bruges denne metode til at bestemme størrelsen på markedet for mad, kosmetik, cigaretter.
Trin 5
Du kan også estimere markedets størrelse efter salgsmængden ved hjælp af en detailrevision, en undersøgelse af grossistvirksomheder eller ekspertvurderinger. Detailrevision er baseret på det faktum, at produktet kun sælges via detailnetværket (butikker, supermarkeder, kiosker osv.). Bestemmelsen af markedsstørrelsen udføres ved at opsummere alle salgsmængder i alle forretninger. Når du interviewer grossister, skal du finde ud af mængden og hyppigheden af køb, præference for typer og mærker af produkter osv. Du kan estimere salget på markedet, hvis du tager højde for konklusionerne fra eksperter. Eksperterne er som regel lederne for kommercielle tjenester, repræsentanter for professionelle foreninger, journalister, analytikere.
