Markedet i snæver forstand er potentielle og reelle købere. Disse menneskers behov skal være kendt for at bringe de nødvendige varer / tjenester til markedet, som ikke tilbydes af konkurrenter. Dette hjælper ikke kun med at blive i et konkurrencepræget miljø, men også til at blive førende inden for en markedsniche, som ingen betjener.
Instruktioner
Trin 1
Definer markedsgrænser for at fokusere på et smalt segment. Du kan arbejde for pensionister eller skolebørn; til begyndere eller professionelle til ejere af motorcykler eller cykler osv. Når du definerer grænser, skal du basere dig på de markedsbehov, som du forstår i dag. I løbet af det videre arbejde kan der opstå nye behov, som du ikke forventer, hvilket resulterer i, at markedsgrænserne også forskydes.
Trin 2
Analyser konkurrenternes tilbud i den retning, du er interesseret i. Dette er nødvendigt for at danne et samlet billede af det konkurrenceprægede landskab. Find ud af, om konkurrenter er opmærksomme på din taktik, og om de gør noget for at imødekomme de tilsvarende kundebehov.
Trin 3
Saml en gruppe af markedsrepræsentanter. For en hurtig undersøgelse af behovene kan du kontakte de rigtige personer gennem kontekstuel reklame for at tiltrække dem til webstedet. Det er nok at bringe 100-200 personer, der abonnerer på den tematiske mailingliste.
Trin 4
Stil abonnenter et simpelt spørgsmål, gør det straks efter tilmelding til nyhedsbrevet. Spørgsmålet lyder måske sådan: "Hvad er dit største problem i …". Lov folk at åbne adgang til webstedets hemmelige side med værdifulde oplysninger, hvis de straks sender et svar.
Trin 5
Analyser svarene og identificer forskellen mellem udbud og efterspørgsel. Efterspørgsel er, hvad abonnenterne på nyhedsbrevet fortalte om. Tilbuddet er, hvad konkurrenterne laver. Der er ledige nicher på grænsen mellem udbud og efterspørgsel. Hvis folk oplever nogle problemer, ikke kan finde svar på spørgsmål, er utilfredse med noget, og der ikke er nogen eller få tilbud på markedet, kan du overveje, at du har identificeret udækkede behov. Men for nu er dette en antagelse, fordi du har studeret en lille gruppe mennesker, og dine konklusioner er subjektive.
Trin 6
Test disse antagelser ved at komme ind på markedet med et nyt forslag og se, hvordan potentielle kunder reagerer. Hvis de er nysgerrige og foretager test og derefter gentager køb, identificeres behovene korrekt - aktiviteten kan udvides.
