Annoncering for moderne medier er praktisk taget den vigtigste måde at tjene penge og overleve. At sælge reklameplads er en meget ansvarlig virksomhed, en avis økonomiske succes afhænger af, hvor meget reklame der sælges.
Instruktioner
Trin 1
Lederen skal sælge reklamen. Det er bedst, hvis det er en person med særlig uddannelse og erhvervserfaring. Når du begynder at sælge reklame, skal du først og fremmest kontakte faste kunder, der allerede er placeret i din publikation mere end én gang.
Trin 2
Glem ikke at finde nye annoncører. Overvej avisens format, dets emne og målgruppe. Annonceringsartikler og layouts bør være i harmoni med publikationens overordnede indhold. Se på dine konkurrenters aviser, vær opmærksom på, hvilke virksomheder der annonceres på deres sider. Prøv at kontakte de samme organisationer, måske vil de være glade for at samarbejde med et andet trykte medier.
Trin 3
Vær ikke for kategorisk i din forretning med annoncøren. Hvis det er nødvendigt, kan du reducere prisen på reklame eller give dig mulighed for at betale for tjenesten i rater. Bytemetoden til betaling for reklame er meget populær. Du sender en artikel, et visitkort eller et layout i din avis, og til gengæld modtager du gratis varer og tjenester fra ethvert firma. Hvis kunden indser, at du er klar til at møde ham halvvejs og finde kompromisløsninger, vil han gerne arbejde videre med dig.
Trin 4
Det meste af tiden skal bruges til at ringe til potentielle kunder. Hvis virksomheden er interesseret i dit forslag, er det bedst at planlægge et personligt møde. I en live samtale er det lettere at etablere venlig kontakt, at elske en person for dig selv. Medbring flere tidligere numre af din avis til mødet. Vis dem for klienten, forklar ham, hvordan reklamen for hans firma vil se ud i din avis, på hvilket sted den placeres. Det vil ikke være overflødigt at rose din publikation, fortælle at alle dine annoncører, efter at være placeret i din avis, begynder at ringe til nye kunder. Bare gå ikke overbord! Mange virksomhedsledere kommunikerer med hinanden, det vil være meget ubehageligt og dumt, hvis man bliver fanget i prale og lyver.
Trin 5
Mange virksomheder ønsker at annoncere for deres tjenester, men har samtidig ingen idé om, hvordan deres reklame skal se ud. Disse klienter har brug for hjælp. I dette tilfælde skal reklameafdelingen og designere konsultere hinanden, komme med en idé. Klienten vil være meget taknemmelig for at have oprettet det originale layout.
