For at bestemme tendensen for vækst eller fald i salget af virksomhedens produkter er det nødvendigt at analysere dem. Det giver dig mulighed for at bestemme markedssituationen og identificere disse produkter, hvis markedsføring kræver en vis indsats. Som et resultat dannes der en plan for fremtidigt salg og de nødvendige foranstaltninger til at øge dem.
Instruktioner
Trin 1
Udarbejd en rapport om dynamikken og strukturen i salget som helhed for virksomheden og for individuelle områder og produktgrupper. Beregn hastigheden for omsætningsvækst, som er lig med forholdet mellem fortjeneste ved salg i den nuværende og den foregående periode. Bestem også andelen af provenuet fra salg af produkter, der sælges på kredit i rapporteringsperioden. De opnåede indikatorer, beregnet i dynamik, gør det muligt at vurdere behovet for udlån til købere og tendenser i salgsudviklingen.
Trin 2
Beregn variationskoefficienten for salg. Det er lig med summen af firkanterne af forskellen mellem solgte produkter i en bestemt periode og det gennemsnitlige antal salg i forhold til den gennemsnitlige procentdel af salget i den analyserede periode. Baser på de opnåede værdier, drage konklusioner om årsagerne, der forårsager ujævnt salg. Udvikle foranstaltninger til at eliminere de identificerede årsager og øge rytmen.
Trin 3
Beregn niveauet for marginalindkomst, som er forholdet mellem forskellen mellem indtægter og variable omkostninger til salgsindtægter. Bestem indikatoren for det kritiske salgsmængde, der er lig med forholdet mellem faste produktionsomkostninger og salg af produkter og niveauet for marginalindkomst. Den resulterende værdi giver dig mulighed for at bestemme break-even-salgsstedet. På baggrund af de opnåede data skal du bestemme virksomhedens sikkerhedsmargen.
Trin 4
Bestem dynamikken i salgets rentabilitet, der er defineret som forholdet mellem salgsfortjeneste og omsætning. Den resulterende indikator giver dig mulighed for at bestemme virksomhedens rentabilitet og vurdere effektiviteten af den fungerende og aktuelle produktpolitik.
Trin 5
Analyser de opnåede salgstal og identificer de foranstaltninger, der skal træffes for at øge overskuddet. Dette kan være optimering af produktionen, arbejde med kunder, udvikling af nye markeder og meget mere.
