For at vinde et bud er det vigtigt ikke kun at fremstille gode produkter eller yde upåklagelig service, men også at holde trit med nyhederne i din virksomheds professionelle område. Dette hjælper dig med at være opmærksom på, hvor og hvornår udbuddet finder sted, samt hvordan du bedst kan ændre aktiviteten, så den opfylder alle moderne krav.
Instruktioner
Trin 1
For at holde dig ajour med nye produkter i den professionelle branche, hvor din virksomhed opererer, skal du besøge de årlige saloner og udstillinger, hvor alle innovationer præsenteres. Under dække af en klient kommunikerer du med repræsentanter for de organisationer, der deltager i arrangementet. Bed dem fortælle detaljeret, hvad deres virksomhed gør, hvilke teknologier det bruger. På denne måde vil du være i stand til at omlægge din egen virksomheds aktivitetsretning i tide for ikke at være overbord ved næste udbud.
Trin 2
Deltag i specialudstillinger ved at leje et område der og oprette en stand. Dette hjælper dig med at tiltrække nye kunder og lagre på kontakterne for dem, der har til hensigt at gennemføre et tilbud. For at interessere potentielle partnere skal du medbringe alle prøver af de produkter, du producerer, til arrangementet og forberede en portefølje til alle typer tjenester. Send også de mest effektive sælgere til showet. De ved, hvordan de skal føre en samtale på en sådan måde, at de interesserer samtalepartneren i at købe en pakke med tjenester fra din virksomhed.
Trin 3
Baseret på de indsamlede data, lav en liste over virksomheder, der forventes at gennemføre udbuddet. Angiv kontakterne foran hver, og hvad der nøjagtigt kan være af interesse for dem som kunder. Forbered en kort portefølje, der er forskellig for hver organisation. Kontakt personificeret. Bedre, hvis du kan få fat i telefon- og e-mail-adressen til den generelle eller kommercielle direktør samt den medarbejder, der er direkte ansvarlig for udbuddet. Send dem din forberedte præsentation. Hvis potentielle partnere på forhånd gør sig bekendt med aktiviteterne i din virksomhed, vil chancen for at vinde tilbuddet være større.
Trin 4
Følg de virksomheder, der gennemfører udbuddet ved hjælp af siden https://www.tenderer.ru. Så snart du ser, at et eller andet firma søger en entreprenør, skal du sende dem en generel portefølje og ringe til de angivne numre. Lav en aftale for at diskutere vilkårene for det fremtidige samarbejde. Lov rabatter for store mængder arbejde såvel som for en langsigtet kontrakt. Dette hjælper dig med at være blandt de virksomheder, der vandt udbuddet.
