Spredningen af Internettet og alle slags elektroniske læseenheder har reduceret salget af almindelige bøger betydeligt. Som et resultat har boghandlere det svært i dag. En velgennemtænkt marketingpolitik vil dog øge boghandelens salg.
Er det nødvendigt
- - brug af merchandising
- - salgsfremstød;
- - sortimentanalyse.
Instruktioner
Trin 1
Vend konstant opmærksomheden mod din butik med forskellige salgsfremmende kampagner. På samme tid skal du afvise begivenheder relateret til en engangsfordeling af en gave. Din kampagne skal sigte mod at tilskynde klienten til at komme tilbage. For eksempel kan du udstede rabatkuponer til den næste måned.
Trin 2
Arranger salg. Slip af med forældet litteratur. Fortidens bestsellere falder inden for denne kategori, hvis interesse er forsvundet eller ikke har opfyldt læsernes forventninger. Desuden, hvis denne eller den anden bog kommer med efterfølgere, når et nyt bind sælges, skal du reducere prisen på de foregående.
Trin 3
Sats dit på børnelitteratur. Forældre sparer stadig ikke penge til bøger til deres små. Derudover har udviklingen af elektronisk litteratur næppe påvirket børnsektoren, da lyse, omfangsrige bøger næppe kan erstattes. Udvid børnesortimentet, gør opholdet for små kunder i din butik behageligt og behageligt, for eksempel at udstyre et legeområde i salgsområdet. Ved siden af børnelitteraturafdelingen skal du placere bøger om emner, der kan interessere unge mødre (skønhed, madlavning, spiritualitet, rejser).
Trin 4
Brug aktivt principperne for merchandising. Placer såkaldte “ankre” i hele salgsområdet, der vil tvinge kunden til at gå gennem hele butikken. Placer for eksempel skolebøger i det længste hjørne, fordi købere alligevel følger dem. I midten skal du oprette en stor tæller med bestsellere og nyheder: Den store efterspørgsel efter sådanne bøger er kortvarig. Derfor er det nødvendigt at aktivt tilbyde dem til køberen på toppen af populariteten. Glem ikke varer med impulsefterspørgsel: placer dine kontorartikler, små bøger, postkort, kalendere i kassen.
Trin 5
I bogsalg spiller rollen som salgsassistent en vigtig rolle. Selvfølgelig er deres velvilje og effektivitet vigtige. Eruditionen af konsulenten er dog af største vigtighed. Meget ofte er denne eller den anden bog ikke til salg, fordi sælgeren ikke kan finde den hurtigt. Personalet skal være velbevandret i sortimentet, udtale alle navne og titler korrekt og forstå litteraturen generelt.
