Nogle gange er det vanskeligt for os at forstå nogle begreber. I sådanne situationer er analogier en glimrende løsning. I dag vil vi tale om franchising, dens rolle, fordele og ulemper set fra forskellige synsvinkler. Og for at lette forståelsen vil vi påtvinge systemet en regel fra skolens geometri-kursus.
Vi studerede alle i skolen, og selvom årene har slettet værdien af sinus i en vinkel på 30 ° fra vores hukommelse, husker vi generelt stadig, hvad der læres i geometriundervisning. De fleste af os har forståelse for franchising, selvom de ofte er meget overfladiske. I dag vil vi se på flere udsnit af denne forretningsmodel og lægge dem oven på en enkel geometrisk regel.
Hvorfor geometri?
Hvis vi forsøger at definere franchising i de mest generelle termer, kan vi sige, at det er en type forretning. Enhver forretning - udvikling, bevægelse fremad, retning eller - vektor. I geometri er der en ret simpel og logisk regel - trekantsreglen. Det siger: hvis vi udsætter vektor B fra slutningen af vektor A, så er vektor A + B, der forbinder begyndelsen af A og slutningen af B, deres sum. Dette princip er også relevant for økonomien, samtidig er det forståeligt for alle, derfor er det på dette princip, at vi vil se, hvad franchising giver til hver af dens sammensatte "vektorer".
Selvfølgelig kunne denne forretningsmodel sammenlignes med en organisme bestående af celler og med opbygningen af et digt - med ethvert system, der afhænger af dets komponenter. Men forretning, ligesom matematik, elsker nøjagtigheden og konsistensen af handlinger, og den har desuden altid en bestemt udviklingsvektor.
Vector A - Franchiser
Franchisegiveren er et slags udgangspunkt for virksomheden. Det har et fungerende system, en model, der kan replikeres, og et defineret forbrugermarked og omdømme. Hvor rentabelt er det at være franchisegiver, hvad er fordele og ulemper ved en sådan virksomhed?
Positiv retning
- Hurtig udvikling af nye markeder og styrkelse af eksisterende positioner. Takket være franchise-systemet bliver mærket kendt i et nyt segment, og franchisetagers bidrag giver virksomhedsstifteren mulighed for at investere mere i udvikling og reklame for virksomheden.
- Muligheder for at tiltrække yderligere finansiering til forretningsudvikling. For at arbejde med en franchise skal hver franchisetager betale et bestemt grundgebyr, men udover dette er der yderligere aftaler, der f.eks. Indebærer datterselskabers erhvervelse af marketingtjenester, rådgivning og medarbejderuddannelse.
- Øget opmærksomhed og reducerede annonceringsomkostninger. Denne fordel er tæt knyttet til de to foregående: Da franchiser lanceres i forskellige regioner, bliver flere og flere mennesker opmærksomme på eksistensen af et sådant brand. Med popularitetsvæksten øges ikke kun strømmen af kunder, og som et resultat - og penge, men også på grund af fradrag fra franchisetageren til den generelle markedsføringsfond, reduceres de samlede annonceringsomkostninger, samtidig med at kvaliteten opretholdes.
- Datterselskabers kontinuitet med hensyn til positive erfaringer. Franchisegiveren tester normalt nye teknologier og arbejdssystemer i moderorganisationen, og i tilfælde af et positivt resultat overfører erfaringen til alle dens franchisetagere. Dette multiplicerer den positive effekt.
- Adskillelse af ansvar og kompetencer. Franchisetageren er en separat forretningsenhed og bærer derfor noget ansvar for sin virksomhed. Han ansætter selvstændigt personale, bygger intern ledelse og er ansvarlig for sine økonomiske resultater. Således franchisegiveren fratages løvens andel af bekymringer om udviklingen af hans hjernebarn.
Negativ retning
Ud over fordele har franchisegiverens rolle også visse risici, farer og ulemper.
- Sandsynligheden for at miste kontrollen over en del af virksomheden. Ofte ønsker succesrige og ambitiøse franchisetagere, der har opnået høje resultater, at adskille sig fra moderselskabet og blive uafhængige. Han kan begynde at konkurrere med franchisegiveren, hvilket ikke bare er ubehageligt, men også ret farligt, franchise kender markedet og forretningen indefra, forestiller sig franchisegiverens styrker og svagheder. For at forhindre udviklingen af en sådan situation skal der i den kontrakt, der er indgået ved franchisetagers indtræden i virksomheden, være en klausul, der forbyder ham at udføre sine aktiviteter, hvilket vil være konkurrencedygtigt i forhold til franchisegiveren. Men selvfølgelig kan denne betingelse ikke gøre dette forbud permanent.
- Konkurrence fra tidligere franchisetagere og sandsynligheden for informationslækager. Denne risiko følger af den foregående. En dag kan en succesfuld franchisetager beslutte, at han er trangt inden for rammerne af franchisen, ønsker at starte sin egen virksomhed i samme område. Af de ovennævnte grunde kan det være en stærk konkurrent, som slet ikke er i franchisegiverens hænder. Således i franchisegiverens "ejendom" skyder "to fugle i en sten på én gang": han mister en erfaren og kompetent manager og får samtidig en lige så sofistikeret konkurrent. Desuden er det sandsynligheden for lækage, jo flere mennesker har adgang til oplysninger, der udgør en forretningshemmelighed.
- Et datterselskabs "skyggeøkonomi". Ingen kan lide at dele deres overskud, selv i tilfælde af franchising, når franchisetageren uden moderselskabet aldrig ville være blevet franchisetager. Derfor, hvis mængden af franchisefradrag i henhold til aftalen afhænger af salgsmængden, er der en risiko for, at datterselskabet skjuler sin reelle omsætning for at reducere betalingerne.
- Vanskeligheder med kvalitetskontrol. Denne risiko ligger i to dimensioner på én gang: lovgivningsmæssig og rent menneskelig. For det første set fra et juridisk synspunkt er franchisetageren en uafhængig iværksætter, så han kan ikke udstede ordrer, der er typiske for almindelige medarbejdere. For det andet spiller den menneskelige faktor en vigtig rolle. Hvis franchisetageren er, som de siger, en person med karakter, og han ikke kan eller ikke ønsker at opfylde nogen af franchisegiverens krav, vil det være meget vanskeligt at forpligte ham til at gøre dette. Og dette reducerer kvalitetskontrollen og kan påvirke hele franchisens omdømme, for for forbrugere er alle virksomheder en del af en helhed.
- Kompleksiteten i udviklingen af dokumentation. En pakke med franchiseringsdokumenter kræver, at der tages højde for mange mindste detaljer, meget tid, kræfter og penge. Samtidig er der altid en risiko for, at der ikke er nogen købere af franchisen, der opfylder alle kravene, hvilket betyder, at omkostningerne ikke betaler sig.
Selvfølgelig er der som i enhver virksomhed fordele og ulemper. En iværksætters opgave er, inden man beslutter at starte en franchise, nøje at analysere alle nuancer, se på forskellige dele af virksomheden, måske med hjælp fra eksperter, først forsøge at udvikle moderselskabet og kun hvis det er vellykket, udvid i henhold til den aktuelle model. Men lad os sige, at alt fungerede for franchisegiveren, han åbnede en forretning, satte ham i en bestemt udviklingsretning og nåede et bestemt punkt. Og her kommer den anden vektor - franchisetageren.
Vector B - Franchisetageren
En franchisetager kan groft sammenlignes med en atlet, der overtager en stafettestang, med den eneste forskel, at den første atlet fortsætter med at løbe ved siden af. Men stadig er hovedrollen nu hos franchisetageren, fordi franchisegiveren har ført sin forretning til succes, har besat en vis niche, men videreudvikling og udvidelse er hans “efterfølger”.
Positiv retning
- Support. Da franchisetageren ikke starter sin virksomhed fra bunden, er moderselskabet bag hans ryg med en færdiglavet forretningsmodel, vellykket erfaring, værdifuld viden, så er han ikke alene med sine vanskeligheder. Franchisegiveren gennemfører løbende træning, deler information, rådgiver om nye emner og advarer mod at tage forkerte beslutninger. Selvom franchisetageren er en uafhængig ejer af virksomheden, er franchisegiveren interesseret i dens succes, da resultaterne af en bestemt forretningsenhed sætter et aftryk i hele netværket af virksomheder, både fra et økonomisk og et omdømme synspunkt.
- Hurtig start. Da franchisegiveren leverer en færdiggjort forretningsplan, skal franchisetageren levere en materiel komponent: finde og udstyre lokaler, vælg personale. Samtidig gives anbefalinger om valg af et sted specifikt til denne virksomhed samt rådgivning om design og kvalitetskontrol af medarbejdernes arbejde. Dette inkluderer også besparelser på flere år, som ville være brugt på at lære det grundlæggende i at drive forretning såvel som på nerverne af fejl.
- "Færdige" omdømme og genkendeligt brand. Som regel bliver kun en succesrig virksomhed, der har opnået en vis succes, en franchise. Derfor har han allerede etableret sig på markedet, og forbrugerne kender ham. Hvis omdømmet er godt, er det for franchisetageren en stor hjælp i udviklingen af deres forretning.
- Manglende konkurrence fra “insidere”. I franchiseaftalens vilkår er regionen og specifikke territoriale grænser angivet, inden for hvilken denne franchisetager har ret til at drive forretning. Som et resultat er der ingen mulighed for konkurrence mellem repræsentanter for den samme franchise.
Negativ retning
- Kontrol og et klart regelsæt. I henhold til aftalen modtager franchisetageren sammen med en enorm base af nyttig viden, erfaring og support også en liste over krav, der skal overholdes. De kan relateres til absolut alle forretningsområder, og med nogle af dem er lederen af et datterselskab måske ikke altid enig, men alligevel er han forpligtet til at overholde dem. Plus, moderorganisationen kontrollerer alle aktiviteter, hvilket heller ikke altid er behageligt for franchisetageren.
- Konstant betaling. Alle ved, at der kræves et indgangsgebyr for at kvalificere sig til en franchise. Men betalingerne slutter ikke der. Franchisetageren skal betale til den generelle markedsføringsfond og betale for erhvervstræning. Som praksis viser, jo mere vellykket franchisen er, desto større beløb skal franchisetageren betale. Dette er en form for betaling for at minimere risici og få viden.
- Fejl arv. Franchisegivere er også mennesker og kan begå fejl. Og hvis de innovationer, der er introduceret af dem, ikke retfærdiggør sig selv, sker dette straks i hele virksomhedsnetværket. Således vil både tab og beskadiget forretningsomdømme blive fordelt på alle franchisetagere. Hvis franchisegiveren går konkurs, annulleres franchiseaftalerne.
Som du kan se, har denne side sine fordele og ulemper. Hvad ender vi med? Der er vektor A - franchisegiveren, der er vektor B - franchisetageren, som kan bevæge sig i nøjagtig samme retning eller måske afvige noget fra den sti, som dens forgænger har kørt. Men på en eller anden måde får netværket af virksomheder resultatet, der består af totaliteten af franchisegiverens og franchisetagers handlinger. Den samme ting sker på det makroøkonomiske niveau.
Vector A + B - franchising
I geometri er vektoren, der forbinder begyndelsen A og slutningen B, i henhold til trekantreglen deres sum. Og i økonomien er alt det samme - summen af moderselskabernes og datterselskabernes indsats udgør et enkelt system for franchising. På samme tid, hvis vi ikke tager højde for en bestemt franchise, men hele virksomheden af denne art i landet, så kan vi analysere deres indvirkning på økonomien som helhed og også fremhæve fordele og ulemper ved franchising for staten.
Positiv retning
I dag er franchising udbredt næsten over hele verden. I Rusland er denne type forretning mindre bredt repræsenteret end for eksempel i USA på grund af sin ungdom på vores lands territorium og overvejelsen af konservatisme i folks mentalitet. Det er vigtigt at forstå, at essensen af franchising er, at en iværksætter erhverver færdige teknologier, forretningsmetoder, varer og et mærke. Det vigtigste her er netop planerne, den praktiske udvikling og erfaring og ikke retten til at bruge mærket, som mange fejlagtigt tror.
Franchising bidrager til udviklingen af små og mellemstore virksomheder, og dette giver os igen følgende:
- Giver dig mulighed for at oprette nye job.
- Forenkler processen med at introducere innovationer.
- Tiltrækker investeringer til landets økonomi.
- Fremmer udviklingen af fair konkurrence.
- Danner et system med praktisk træning i iværksætteri uden at skabe specialiserede træningssteder.
- Øger forretningens gennemsigtighed og skatteopkrævning.
- Giver dig mulighed for at involvere bredere befolkningsmasser og et yngre publikum i økonomiske forbindelser.
- Udvikler økonomien, den sociale sfære og infrastrukturen i regionerne.
- Fremmer udviklingen af servicesektoren.
- Gør det muligt at øge befolkningens levestandard såvel som efterspørgslen efter produkter.
- Minimerer forskellen i forskellen i økonomisk udvikling mellem centrum og periferien.
Negativ retning
- Hvis der er svage konkurrenter og en kompetent franchisestrategi, kan denne forretning blive et monopol i regionen.
- Der kan være andre negative aspekter, men de er som regel forbundet med overtrædelser fra parterne af arbejdsforholdene med dannelsen af den såkaldte "skygge" -franchising. Dette er undtagelser, ikke en regel, så vi vil ikke overveje dem.
Således ser vi, at franchising er et ret praktisk system til at skalere store og udvikle små virksomheder, hvilket har mange fordele for landets økonomi. Men for en franchises succes er det nødvendigt, at hver af dens emner investerer deres energi, indsats og er interesseret i resultatet. Derefter vil disse "vektorers" bevægelsesretning være ekstremt positiv, og deres sum vil være ret signifikant.
