Vil du tiltrække flere kunder ved hjælp af en rabat? Ikke sikker på, hvordan du giver en rabat korrekt? Ønsker du flere kunder, og at virksomheden ikke bliver urentabel? Hvis du står over for disse spørgsmål, vil denne artikel være af interesse for dig.
Instruktioner
Trin 1
Tilbyder rabatten til kunden tidligst ved det andet køb. Mange virksomheder tilbyder kun rabatter til faste kunder. Køberen skal købe mindst en gang dit produkt eller din service til den fulde pris og først derefter beslutte, om prisen svarer til den deklarerede kvalitet. Når køberen kommer til dig for anden gang, kan han formelt registreres som en "almindelig" kunde eller i det mindste slettet fra listen “tilfældige købere. Og som nævnt ovenfor kan der gives rabatter til faste kunder. Jo oftere og mere de handler, jo højere rabat kan de få.
Trin 2
Sælg ikke produktet til en pris, der er lavere end dine egne omkostninger. Et ret forståeligt ønske er at sælge produktet til en lavere pris, men i store mængder, for derved at tiltrække så mange kunder som muligt. Er du sikker på, at du ved at fjerne rabatten vil være i stand til at beholde mindst halvdelen af disse kunder? Et stort antal kunder skal tiltrækkes af høj kvalitet og rimelige priser. Og rabatten er allerede et spørgsmål om at belønne pålidelige kunder, der allerede har bragt betydelige overskud til virksomheden, og som en betydelig omsætning af produkter er baseret på.
Trin 3
Lav rabatter hele tiden. Rabatter er et typisk marketingværktøj, men som ethvert andet værktøj skal du vide, hvordan du bruger dem. Rabatter skal være et permanent element i din handel, ikke en midlertidig begivenhed. Det skal dog huskes, at rabatter ikke skal være stationære. Lav rabatter på forskellige produkter på forskellige tidspunkter. Reducer dem, øg dem, men skift konstant. Tilby høje rabatter på en lille gruppe produkter, og annoncer for dette. Nogle gange kan du også lave små gaver til kunder i stedet for rabatter, især på helligdage. Det vigtigste er at beregne, om du har bestået break-even-punktet og ikke glemmer at værdsætte dine kunder, for uden dem ville ingen forretning simpelthen ikke kunne eksistere.
