Rabatter er et af de vigtigste værktøjer, som marketingfolk bruger, når de promoverer et produkt på markedet for at tilskynde kunderne til at foretage et køb. Oftere end andre henvender sig velkendte producenter af kosmetik, tøj, fodtøj, kædebutikker og supermarkeder til dem. Således får de den største markedsandel og tiltrækker et betydeligt antal faste kunder.
Instruktioner
Trin 1
Husk, at systemet med rabatter er en del af virksomhedens prisstrategi. Det forudsætter en ændring i prisniveauet afhængigt af produktets nyhed, sæsonudsving og køberkategori. Beregningen af rabatbeløbet er baseret på produktets basispris, der ændres med størrelsen af tillæg og rabatter.
Trin 2
Det giver mening kun at oprette et system med rabatter, hvis provenuet fra salg af varer med rabat vil være højere end uden det. Det vil sige, indtægter opnås i dette tilfælde ikke på grund af den høje pris på de solgte varer, men på grund af salgsmængden. For kunder kan rabatten differentieres afhængigt af hyppigheden af et køb eller ved hjælp af virksomhedens tjenester, på mængden af købte produkter og betalingsproceduren.
Trin 3
Glem ikke, at rabatten ikke bør være et fortvivlelsestrin for virksomheden. Dens anvendelse bør føre til en stigning i overskuddet eller i det mindste til dets bevarelse på samme niveau. Og til dette er det nødvendigt at afgøre, hvor effektiv denne begivenhed vil være. Rabatten kan beregnes afhængigt af dens type: en rabat for en bestemt mængde indkøb (engangs- eller kumulativ rabat), sæsonbestemt eller en rabat for betalingshastigheden.
Trin 4
Volumenrabatten eller progressiv rabat bruges af sælgere til at maksimere deres overskud. Ved beregning af det styres de som regel af følgende princip: overskuddet fra en stor mængde solgte varer bør ikke være mindre end med de tidligere mængder og med den gamle pris. Ved etablering af en sådan rabat tages der hensyn til den tidligere salgsmængde, og margenen beregnes på baggrund af hvilken den nominelle rabat og rabatskalaen svarende til salgsmængden bestemmes.
Trin 5
Virksomheder bruger ofte et system med rabatter til betalingens hastighed for varer. Jo hurtigere kunden betaler for produkterne, jo større rabat kan han stole på. Diskonteringsprocenten kan indstilles på baggrund af bankrenter, inflation osv.
Trin 6
På grund af sæsonrabatter omdistribueres efterspørgslen. For at fastslå deres værdi bestemmes omkostningerne forbundet med overgangen til frigivelse af nye produkter, nedetid uden for sæsonen og omkostningerne ved at ansætte ekstra personale i højsæsonen. Rabatter for likvidationsvarer bestemmes ud fra mulighederne for at opbevare varerne i lageret, sandsynligheden for produktskade osv.
