Alle banker tilbyder udlånstjenester til befolkningen. Rentesatser for et givet lån er praktisk talt de samme overalt, men nogle kreditorganisationer tiltrækker et stort antal kunder, mens andre har et meget mindre antal mennesker, der ønsker at få et lån. Dette skyldes det vellykkede eller ikke særlig vellykkede arbejde fra specialister fra marketingafdelingen, der bistås af professionelle analytikere.
Er det nødvendigt
- - marketings afdeling;
- - analytikerafdeling.
Instruktioner
Trin 1
Enhver banks succes med at tiltrække et stort antal kunder afhænger direkte af specialisternes arbejde inden for analyse og marketing. Unge, energiske, ambitiøse fagfolk med højere økonomisk uddannelse, der er fortrolige med de seneste verdenspræstationer inden for marketingbevægelser og kreditmarkedsanalyse, bør arbejde på dette område. Jo mere du opmuntrer og belønner disse specialisters arbejde, jo flere betalende kunder bruger dine tjenester.
Trin 2
De mest succesrige former for markedsføring er fjernsyn, post, telefon, reklame og engangsbestemt tid til bestemte datoer eller nationale helligdage, når potentielle kunder planlægger at foretage store indkøb og villigt tage kort- eller langfristede lån.
Trin 3
En marketingmedarbejder skal være i stand til at gå i korte forhandlinger, have forståelig tale og velvillig intonation, være i stand til hurtigt uden distraktion at interessere samtalepartneren og have tid til at forklare fordelene ved udlån i din bankstruktur inden for få minutter.
Trin 4
Flere specialister skal systematisk samarbejde med detailforretninger med ejendomsmæglere. Resten vil gennemføre planlagt reklamemarkedsføring, levere rettidige meddelelser til medierne, ringe til potentielle kunder og arbejde tæt sammen med store virksomheder.
Trin 5
Analysteafdelingen bør nøje overvåge tendenser til rentabel og rettidig lancering af reklamekampagner med lave renter på lån, overvåge konkurrenters arbejde og straks rapportere om et fald eller stigning i renten på lån, udvikle nye projekter til vellykkede reklamekampagner.
Trin 6
For at have faste kunder, der kun kommer til din bank for et andet lån, skal du tilbyde kreditkort med rentefri udlånsbetingelser til solvente kunder, der med succes har tilbagebetalt det første lån, lavere renter, give præmier og gaver.
