At skrive en forretningsplan, gennemføre markedsundersøgelser, planlægge den videre udvikling af virksomheden - alt dette kræver en kvalitativ og kvantitativ analyse af markedssituationen. Hvad skal man overveje, når man gennemfører markedsanalyse?
Instruktioner
Trin 1
Enhver velskrevet markedsføringsplan skal indeholde en markedsanalysesektion. Ignorering af denne bestemmelse fører til umuligheden af at implementere andre dele af planen, da det er analysen af markedssituationen, der bestemmer virksomhedens udviklingsvej. Det kræves, at analytikeren har en klar forståelse af markedsundersøgelsesplanen og de detaljer, der skal prioriteres.
Trin 2
Markedet for specifikke varer eller tjenester bør analyseres under hensyntagen til dets opdeling i segmenter. Det er også nødvendigt at tage højde for målgruppens natur, konkurrenternes tilstedeværelse og aktivitetsgrad såvel som virksomhedens potentiale i det relevante markedssegment.
Trin 3
Markedssegmentering begynder den analytiske forskningsfase. Det handler om at opdele markedet i dele, de såkaldte segmenter. Et segment er en gruppe forbrugere, varer eller producenter. De kan kombineres efter forudbestemte kriterier og væsentlige indikatorer. Der er mange tegn og faktorer for markedssegmentering, deres antal og sammensætning bestemmes af analysens specifikke mål.
Trin 4
Markedssegmentering er et centralt værktøj inden for markedsundersøgelser, som en virksomheds position i den undersøgte markedsniche afhænger af. I dette tilfælde skal man ikke kun tage højde for dit segment, men også de dele af markedet, der er optaget af konkurrenter. Dette giver dig mulighed for effektivt at promovere produktet eller komme ind på markedet med ideen om et nyt produkt, der passer ind i de nicher, der er besat af konkurrerende virksomheder.
Trin 5
Et andet kriterium for markedsanalyse er målgruppen. Hvordan dit produkt promoveres afhænger af en sådan målgruppe. Det er nødvendigt at bestemme sammensætningen af målforbrugergruppen og dens stabilitet i den nuværende markedssituation. Analysen af målgruppen vil besvare spørgsmålet om, hvorvidt det er værd at bruge tid, produktionskapacitet og økonomiske ressourcer på erobringen.
