En reklamekampagne, der udføres korrekt og i overensstemmelse med alle regler, kan øge en virksomheds økonomiske præstationer betydeligt. For at justere fremtidige forfremmelser og ændre markedsføringsplanen er det nødvendigt at analysere effektiviteten af reklamekampagnen. En sådan vurdering er en uundværlig komponent i annoncørens markedsføringsaktiviteter.
Instruktioner
Trin 1
Begynd din analyse ved at samle de markedsfaktorer, der kan have påvirket bundlinjen. Husk, at der ikke er nogen universel metode til at vurdere effektiviteten af reklameaktiviteter, da det er ret vanskeligt at præcist bestemme indflydelsen af en eller anden faktor på en reklamekampagne.
Trin 2
Overvej reklamekampagnens art, når du analyserer problemet. Billedannoncering har forskellige mål og slutpunkter end reklame, der sigter mod at udvide produktsalg. Anslå antallet af værktøjer, der bruges i kampagnen, samt funktionerne i reklamekanalerne (trykte medier, tv, radio, blandede kanaler).
Trin 3
Forbered data på forudbestemte resultatindikatorer. Dette kan være en stigning i antallet af nye købere af et produkt, omkostningerne ved en annonceeksponering, omkostningerne ved at kontakte et publikum. Når du beregner indikatorerne, skal du gå ud fra den statistiske fejl i de forskningsresultater, du accepterer. Adskil klart de økonomiske indikatorer for effektivitet og effektiviteten af den psykologiske virkning af forfremmelsen, udtrykt i forbrugernes bevidsthedsniveau for det annoncerede produkt.
Trin 4
Brug objektive målinger som kampagneeffektivitetsindikatorer, såsom salgsvolumen og dens dynamik, antallet af nye kunder (i forhold til deres samlede antal), niveauet af produktbevidsthed før og efter reklamekampagnen.
Trin 5
For at beregne den økonomiske effektivitet af en reklamekampagne skal du evaluere de indikatorer, der afspejler virksomhedens fortjeneste og dets salgsomsætning. For at gøre dette skal du bruge formlen til beregning af yderligere omsætning:
T = (T1 * P * D) / 100, hvor
T - omsætning efter reklamekampagnen;
T1 - gennemsnitlig daglig omsætning i perioden forud for kampagnen
P er stigningen i den gennemsnitlige daglige omsætning for perioden efter og før kampagnen (%);
D - antallet af dage, der er taget for at estimere omsætningen i perioden før og efter reklamekampagnen.
Trin 6
Beregn den økonomiske indvirkning af reklame ved hjælp af formlen:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), hvor
E - den økonomiske effekt af reklame (s.);
Td - yderligere omsætning efter reklamekampagnen (s.);
Nt - handelsmærkning (i procent af salgsprisen)
U1 - samlede omkostninger ved reklamekampagnen (s.);
U2 - ekstra omkostninger (s.).
Trin 7
Anslå rentabiliteten af din reklamekampagne:
R = P * 100 / U, hvor
R - rentabilitet (%)
P er fortjenesten ved at reklamere for produktet (s.);
U er omkostningerne ved reklamekampagnen (s.).
Trin 8
Hvis der blev udført individuelle kampagner for flere typer produkter, skal du beregne ovenstående indikatorer for hver af dem. Udfyld de opnåede resultater i form af en rapport med en beskrivelse af reklamevirksomheden og konklusioner om, hvor effektive markedsføringsaktiviteterne var.
