Produktsortimentet er alle de produkter, som din virksomhed producerer. Sortimentet kan også kaldes alle de produkter, der tilbydes på markedet i den niche, du er interesseret i. Hvis du syr smukke kvindetasker i etnisk stil og sælger dem i byen, hvor du bor, vil alle damerposer, der tilbydes i butikkerne i din by, være det produktprogram, du er interesseret i.
Sortimentets vigtige egenskaber er dets bredde og dybde. Sortimentbredde er antallet af forskellige produktlinjer, som en virksomhed producerer. For eksempel kan et firma, der fremstiller rygsække, kun udvikle og sælge rygsække eller måske have flere produktlinjer: rejserygsække, rygsække til skolebørn, tasker og rygsække til førskolebørn, tasker til sportssko. Antag, at dette firma også sælger relaterede produkter og tilbyder klienter kontorartikler, sports- og turistprodukter. Alt dette er bredden i sortimentet.
Den anden indikator er dybden af sortimentet. Det er her, marketingfolk faktorerer antallet af produktvariationer i en produktlinje. Så vores producent af rygsække kan udvikle flere turistmodeller til mænd og kvinder og mange muligheder for skolens rygsække til drenge og piger med ortopædisk rygstøtte og uden det til skolebørn i forskellige aldre med forskellige mønstre … antallet af rygsæk modeller kan nå flere dusin pr. en produktlinje - dette vil være en indikator for dybde.
Når du arbejder med sortiment, er det meget vigtigt at forstå og dygtigt bruge sortimentstrategier. Lad os overveje dem mere detaljeret.
Hvis vi arbejder med sortimentdybde, kan vi uddybe sortimentet ved at tilføje vores egne produkter eller reducere sortimentet ved at ekskludere produkter fra linjen. Uddybning af sortimentet er tilføjelse af et produkt i samme kategori eller tilføjelse af yderligere varianter af samme model. Hvis du kun syede sorte og blå rygsække og nu tilbyder den samme rygsæk i grønt, er dette uddybningen af sortimentet. Et andet eksempel på uddybningen af sortimentet er udvidelsen af størrelsesområdet for tøj, tilføjelsen af størrelser til linjen for kvinder med lille statur eller for meget høje mennesker.
På den anden side betyder en reduktion i sortimentet et fald i sådanne muligheder: kjolen, som tidligere blev produceret i tre farver, er nu kun tilgængelig i en. Sådan kan en virksomhed styre sit produktsortiment.
Når man arbejder med dybden af sortimentet, kan virksomheden vedligeholde sortimentet ved at støtte mærket eller indsnævre det, undtagen visse positioner fra deres sortiment. Brand support er tilføjelsen af andre produkter til et allerede succesfuldt brand. For eksempel kan en mejeriproducent begynde at producere yoghurt og creme fraiche under samme mærke, hvilket gør emballagen genkendelig med det samme navn. At indsnævre sortimentet er et fald i varesorterne i relaterede kategorier. For eksempel besluttede et rygsækfirma at stoppe kvinders rygsække og fokusere på andre nicher. En indsnævring af sortimentet opstår, hvis nogle produkter giver betydeligt mindre fortjeneste end andre sorter.
Evnen til at arbejde korrekt med sortimentet hjælper dig med at få mest muligt ud af de produkter, som din virksomhed fremstiller.