Hver person, mindst en gang i sit liv, måtte sælge noget: et produkt eller en tjeneste. Pris er ifølge markedsføringsdefinition et monetært udtryk for et produkts værdi. For at salget kan finde sted, er det dog nødvendigt at retfærdiggøre prisen til køberen og overbevise ham om at købe produktet.
Instruktioner
Trin 1
Beregn omkostningerne, som hvert produkt har. Denne foranstaltning bestemmes på baggrund af produktets eller tjenestens specifikationer. Omkostningsprisen afspejler sælgerens omkostninger til produktion, køb, opbevaring og transport af produktet, det kan angive mængden af arbejde og tidsomkostninger. Omkostningerne inkluderer også omkostningerne ved at forberede og starte produktionen, omkostningerne ved udvikling af teknologier, personale lønninger, skattefradrag, reklame og konkurrenceomkostninger.
Trin 2
Tilføj fordele. Det er en naturlig kendsgerning, at ingen sælger et produkt til kostpris. Hver sælger har en fortjeneste eller fordel i varens omkostninger. For at bestemme denne finansielle del undersøges markedsprisen normalt, dvs. priserne på konkurrenter med et lignende produkt undersøges. Fordelen ved en højere varepris i forhold til markedet kan tjene som unikke egenskaber ved produkter, eksklusive betingelser, nyhed og højere kvalitet.
Trin 3
Inkluder yderligere metrics. Det tilrådes at tage højde for forskellige variable data for at retfærdiggøre prisen, såsom koefficienten for mulig inflation, koefficienter for arbejdskompleksitet. Regionale prisjusteringer kan også påvirke omkostningerne.
Trin 4
Det skal huskes, at køb af et produkt eller en tjeneste kun finder sted, når prisen er lavere end den værdi, som køberen modtager ved køb af produktet. En sådan fordel kan være både materiel og immateriel, men under alle omstændigheder løser købet nogle problemer og opgaver for klienten. Materielle aktiver kan være besparelser ved købet, det overskud, der modtages ved brug af varerne i fremtiden. En immateriel fordel kan være prestige, brugervenlighed og sikkerhed. Under alle omstændigheder kan du sikkerhedskopiere produktets værdibegrundelse med værdi.
