For at etablere så mange partnerskaber som muligt er det nødvendigt regelmæssigt at deltage i udstillinger, konferencer og andre lignende begivenheder. Disse steder er bedst egnet til præsentation af virksomheden, dens tjenester såvel som søgen efter nye kunder og partnere. Det skal dog huskes, at det mest, du kan gøre, bliver husket af en potentiel partner. Og det er derfor, dit mål er at blive husket fra den gode side.
Instruktioner
Trin 1
Start med at introducere dig selv med firmaets navn og kort beskrive dens aktiviteter. Det er bedst, hvis hele beskrivelsen faktisk kun indeholder et par ord, for eksempel: "Horns and Hooves LLC. Antlers, hove of hjorte og rådyr." Din opgave er at skabe behagelig kommunikation, at interessere samtalepartneren, men blindt at gøre dette er problematisk.
Trin 2
Giv samtalen ordet. Spørg ham så meget som muligt om virksomheden. Vær særlig opmærksom på, hvilke varer og tjenester hans firma har brug for her og nu, og noter dig både de udsigter, som han vil angive for dig, og dem, som han muligvis ikke ser.
Trin 3
Start først med at præsentere din virksomhed, når du har fundet ud af nøjagtigt, hvad de leder efter. Fortæl os kort om, hvad og for hvem du producerer, fortæl os om højt profilerede projekter og store kunder, hvis der ikke er nogen, så brug kun beskrivelsen af de tjenester, der kan være af interesse for ham. I intet tilfælde må du ikke sælge tjenester - han skal selv træffe en konklusion om nytten af dem.
Trin 4
Læg præsentationen sammen med de uddelte dele, som du har med dig for klarhedens skyld. Brug den til at illustrere dine aktiviteter og få din potentielle partner til at forstå mere præcist, hvad din organisation er. Gennemfør bekendtskabet med udveksling af visitkort og en mundtlig opkaldsaftale så hurtigt som muligt.
