Informationssælgere siges ofte at sælge bobler. Oplysningerne kan ikke berøres for straks at vurdere værdien af investeringen. Købers risici ganges. Derfor er salg af information en særlig kunst, der kun udvikler sig. De foregående århundreder var trods alt mere materielle set ud fra målene om monetære omkostninger. Nu lærer sælgere og købere af information af hinanden.
Instruktioner
Trin 1
Gør oplysningerne "synlige" i form. Kom med materialemballage og læg den på hjemmesiden til illustration. For at gøre dette kan du skrive information til diske og tage billeder af dem. Hvis du sælger oplysninger i form af træning, skal du sende fotos. Folk har brug for at se noget håndgribeligt, så det er lettere at træffe en købsbeslutning. Desuden skal der være meget af dette materiale. Opdel informationen i meningsfulde dele, og skriv hver af dem på en separat disk. Og tag et billede af alt dette.
Trin 2
Vis brugsresultaterne. Scan kvitteringerne med de optjente beløb. Indsend kundevideoudsagn på dit websted. Inviter berømtheder til at dele resultaterne. Køberen skal se, at han har at gøre med noget seriøst.
Trin 3
Giv overbevisende garantier. Hvis du er sikker på materialernes kvalitet, skal du tilbyde den første dag i træningen gratis med muligheden for ikke at blive den næste dag og ikke betale. Tænk på noget lignende for andre former for informationspræsentation.
Trin 4
Bevis behovet for information. Svar på spørgsmålet, hvorfor en potentiel klient ikke kan klare sig uden din hjælp.
Trin 5
Gør dig selv tilgængelig. Angiv kontodetaljerne, organisationens navn, alle kontaktnumre og andre kommunikationsmetoder. Indsend certifikater, eksamensbeviser, fotografier med priser og taknemmelighed på stedet. Vis personlige fotos og videobeskeder til klienter. Jo mere håndgribelig du bliver, jo mere tillid vil der være fra mennesker.
