Rentabilitetsindikatoren afspejler effektiviteten i virksomheden. Det skal beregnes, inden der træffes en beslutning om at åbne en tøjbutik og konstant analysere dynamikken i rentabilitet for ejerne af allerede forretninger.
Beregning af en tøjbutiks rentabilitet
Nøgleindikatoren for enhver butiks præstation er afkastet på salget. Det beregnes som en procentdel som forholdet mellem nettofortjeneste og omsætning. Denne indikator viser således klart, hvilken andel af provenuet, der går til dannelse af overskud.
Det er ret nemt at beregne indtægterne - det er summen af alle kvitteringer fra kunder i kontanter og ikke-kontante form eksklusive omkostningerne ved køb af tøj. Mens nettoindtægter ikke inkluderer alle omkostninger forbundet med at drive en virksomhed. For en tøjbutik er disse oftest leje, sælgers lønninger, skattebetalinger osv.
Mange iværksættere forveksler begreberne rentabilitet og markering. I mellemtiden har de grundlæggende forskelle. For eksempel køber en butik T-shirts til en pris på 100 rubler og sælger dem til 150 rubler. 20 T-shirts blev solgt om måneden. Følgelig er markeringen for produktet 50 rubler. Mens der, hvis sælgernes løn og huslejen i alt udgjorde mere end 3000 rubler, var rentabiliteten ved salget negativ.
Det tilrådes at analysere rentabiliteten ved salg separat for hver produktgruppe. Kriterierne for deres valg kan være meget forskellige. For eksempel kan du i multi-brand butikker analysere rentabiliteten af salget for hvert brand. Eller beregn lønsomheden separat ved salg af forskellige varer - T-shirts, nederdele, tilbehør eller dame- og herretøj. Denne tilgang giver dig mulighed for at identificere de mest urentable og rentable områder og foretage justeringer af sortimentet.
Afkastet på salget kan beregnes ikke kun på baggrund af butikens aktuelle præstation, men også på basis af hypotetiske fremskrivninger for åbningen af en ny butik. Dette giver dig mulighed for at forudsige den forventede præstation fra åbning af en butik. Også ved vurderingen af åbningen af nye forretninger analyseres indikatoren for investeringsafkast (forholdet mellem nettofortjeneste og de samlede omkostninger).
Måder at øge din butiks ROI på
Man skal huske på, at salgsafkastet kan have både positive og negative værdier. Hvis indikatoren har en tendens til at være nul eller går negativt, er ledelsen i tøjbutikken presserende nødt til at træffe foranstaltninger og arbejde for at øge rentabiliteten af salget. Ofte indikerer lav rentabilitet en forkert valgt prisstrategi.
Hvis priserne i butikken ikke kan forhøjes, fordi dette vil gøre butikken konkurrencedygtig over for andre, det er værd at henvende sig til omkostningsstrukturen og overveje dens nøglekomponenter. Hvis det blev afsløret, at de største udgifter er relateret til lønninger, kan det være tilrådeligt at optimere antallet af sælgere. Det kan være værd at flytte til et andet sted med en lavere leje.
Du kan også prøve at få bedre tilbud fra tøjleverandører eller arbejde på sortimentet. Inkluder for eksempel at begynde at sælge relaterede produkter med en højere markering. Disse inkluderer f.eks. En række tilbehør (tasker, solbriller) og smykker.
