Iværksættere, der starter deres egen virksomhed, befinder sig nogle gange i en vanskelig situation. Du købte en prøvebatch af varer, men du kender stadig ikke dine muligheder som sælger meget godt og ved ikke, om du kan sælge den fuldt ud, eller om en del forbliver usolgt. Ud over muligheden for at sælge skal du først indstille produktets pris korrekt.
Instruktioner
Trin 1
For at fastsætte prisen bør begrebet "pris" nedbrydes til økonomiske komponenter. Strukturelt er prisen på hver enhed af et produkt summen af alle dine omkostninger:
• relateret til gennemførelsen af aktiviteter (husleje, skatter, regninger, medarbejderløn osv.);
• omkostninger ved køb af varer til videresalg;
• indeholder også en vis procentdel af det overskud, som du forventer at modtage.
Således, hvis du formår at sælge en bestemt mængde varer til en given pris pr. Måned, kan måneden betragtes som kommercielt vellykket.
Trin 2
Dernæst skal du vælge margenen. Hvis vi fortsætter vores eksempel fra handlen, er margenen en markering af købsprisen for hver enhed af varer, som du kan betale relaterede omkostninger og tjene penge på. I praksis med detailhandel er der nogle gennemsnitlige indikatorer for værdien af margener afhængigt af varegruppen:
• Den gennemsnitlige markering for mad er 25%;
• tøj og fodtøj - fra 50 til 100%;
• Ekstra gebyr for små souvenirs og kostume smykker - fra 100%;
• Margen for bildele - inden for 30-60%.
Når du kender disse indikatorer, kan du indstille prisen for dit produkt i overensstemmelse med markedet.
Trin 3
Efter den første måneds handel skal du medbringe alle dine udgifter og indtægter i en rapport for dig selv. Hvis det lykkedes dig at realisere det planlagte volumen til en god pris, betale alle afholdte omkostninger og få, om end en lille, men fortjeneste, blev beregningen fejlfri. Hvis du ikke nåede det planlagte resultat, analyser årsagerne, og måske vil du sænke priserne lidt og være i stand til at finde, hvad der kan gøres forskelligt og mere effektivt.
