Virksomhed inden for udendørs reklame. Hvordan organiserer man produktionen? Hvad er et kontor til? Hvordan finder jeg et lokale til et værksted? Hvilket udstyr og værktøj er der brug for? Hvordan placerer man dig selv? Hvordan tiltrækker man kunder? Og tusind andre spørgsmål.
Vi laver tegn, besluttede du, efter at have identificeret denne type forretning som den mest attraktive for dig selv og for et par - tre venner - ligesindede. Hvad med? Vi har hænder, vi ved hvordan man arbejder, vi vil ikke klare denne forretning værre end andre, der ville være et ønske!
Nå, som de siger - flaget er i dine hænder. Bare glem ikke, ud over mottoet "ønske", skriv på flaget - "tålmodighed", "efterspørgsel", "markedsføring". Det er ikke tomme ord, tro mig. I fremtiden er det dem, der bestemmer din virksomhed med hensyn til dens indhold og hensigtsmæssighed.
Jeg var nødt til at bruge en masse tid på at vandre på nettet for at sikre mig, at der næsten var mangel på information - hvor man skal starte og hvordan man korrekt udvikler reklameproduktion, hvordan man undgår fejl, som, som en tegning, gentages af næsten alle nyligt dannede virksomheder.
Nogle oplyste forretningsmænd beskyldte mig efter at have læst artiklen - hvorfor de siger, alt er så detaljeret, lad dem selv lære at slå vægge med panden - en færdighed i vores liv er meget nyttigt! Jeg kan ikke være uenig, men jeg synes, det ville være mere rimeligt at gå rundt på nogle vægge nogle gange, styret af antydninger om deres tykkelse. Derfor er denne artikel ikke for oplyste forretningsfolk, men for dig, mine kolleger, der for første gang udfordrede de rasende elementer i reklamevirksomheden.
Og nu, i orden. Den type aktivitet, du har valgt, kaldes "Outdoor Advertising". Jeg synes, det er forståeligt. Dette inkluderer - skilte, plaketter, søjler, firewalls, visirer, markiser, plakater, panelbeslag, stel og et dusin eller flere strukturer installeret udenfor. Dog ikke kun udenfor, men mere om det senere.
Så der er en beslutning om at oprette et reklame- og produktionsfirma, stillinger er fordelt blandt ligesindede venner, en revisor er fundet. Nu er det op til den juridiske side af sagen. Gør dig klar, mine venner, til adskillige ture til alle slags myndigheder og fyld op med en betydelig mængde tålmodighed og nerver og vigtigst af alt tid. Desværre har embedsmændene som reaktion på regeringens trage forsøg på at forenkle registreringsproceduren kommet med så mange nye ting, at mit råd til dig er at kontakte et af de mange advokatfirmaer og overlade alle registreringsproblemerne til dem. Spar i det mindste dine nerver og tid. Omkostningerne ved denne service er fra 5500 rubler. i Moskva, i periferien - fra 2500 rubler. Og forresten, forbered penge til den autoriserede kapital i banken - mindst 10.000 rubler.
Jeg vil ikke dvæle ved denne scene længere. Om en måned vil du have alle de nødvendige papirer i mængden af en plump papirvarer.
Rådgivning - det er bedre at lede efter en revisor blandt pensionister eller finde en såkaldt - kommende. Sidstnævnte behøver ikke at blive formaliseret som medarbejder, da han vil arbejde for dig på deltid. Denne mulighed er billigere, og i starten er den ret berettiget. I fremtiden har du mulighed for at foretage ændringer i personaletabellen efter eget skøn.
Produktionsområde
Nå, nu, siger du, lad os nu komme i gang. Spørgsmålet er hvor? Hvor vil de fremtidige mesterværker inden for udendørs reklame, skabt af dine hænder, blive skabt? Dette er ikke et ledigt spørgsmål. Faktisk kan der i starten laves et simpelt tegn i form af en applikation på et stykke plast eller endda en lysboks i en personlig garage. Du kan købe en selvklæbende vinylfilm og bestille plotterskæring i ethvert firma, der sælger materialer til "udendørs". Mange gør det i starten. Nogle af mine gode venner lavede deres første tegn - en 4 meter lysboks - derhjemme.
Ikke alle var tilfredse på dette tidspunkt at have en ikke-boligfond på mindst 35-40 kvadratmeter til rådighed. Under alle omstændigheder skal du før eller senere stå over for problemet med at leje et produktionsanlæg. Jeg siger - "et problem", fordi jeg ved, hvor meget der skal gøres for at finde en ærlig og anstændig udlejer, og desuden leje et lille område til din produktion.
Rådgivning - bland ikke med store fabrikker. Se efter det i industrizoner, på bilfabrikker, i garagekooperativer, i tidligere forskningsinstitutter, som som regel har små pilotproduktionsfaciliteter osv.
Når man vælger et værelse, må man ikke glemme, at den samlede reklamestruktur, det være sig et tegn eller et fortelt, skal tages ud og læsses på en bil. Det betyder, at du på forhånd skal sikre dig, at døren er bred nok, og at der er en indgang til godstransport til den. Og alligevel kan man i mange værkstedslokaler, især i maskinforretninger, tilbyde såkaldte mezzaniner. Dette er en temmelig bred altan til hele værkstedets længde med en bredde på ca. 6-8 m. Dens leje er ifølge erfaring meget lavere end arealet i stueetagen. En god mulighed, men kun på betingelse af, at der er et servicelift til løft og sænkning af materialer og færdige strukturer.
Produktionen af reklameprodukter er a priori mekanisk produktion, så du bør ikke kigge efter et produktionsområde i træbearbejdningsvirksomheder, papirmasse- og papirfabrikker, kamfabrikker og, Gud forbyde, i kældrene på boligmassen.
Tip - når du planlægger produktionsområdet, skal du ikke glemme, at du har brug for svejsearbejde. Svejseafdelingen skal være udstyret med en emhætte og overholde alle brandsikkerhedsstandarder. Vær forberedt på besøg fra brandvæsenet.
I nogle tilfælde, for eksempel hvis der er en stor mængde svejsearbejde, der skal udføres, eller den svejsede struktur er for stor, bliver du nødt til at blive enige om at udføre disse arbejder på siden ved at bestille strukturen hos en nærliggende virksomhed eller bil service. Vi vil komme nærmere ind på spørgsmålet om samarbejde senere. Alternativt kan der om sommeren foregå svejsning udendørs, et eller andet sted på territoriet, selvfølgelig med myndighedernes tilladelse.
I søgemaskiner er der blandt tilbudene om leasing af produktionsplads ofte uopvarmede hangarer, der tidligere blev brugt til parkering af specielt udstyr. Disse er som regel betonsektioner med store porte og et areal på 80-150 kvm. I alle henseender kan denne mulighed betragtes som ideel, efter at have lukket øjnene for laget af olieret jord under dine fødder og den umulige lugt af solarium, men … det er umuligt at arbejde i et sådant rum om vinteren. Mine venner, der havde valgt denne mulighed, led et knusende nederlag i kampen mod kulden. Hverken varmepistoler eller isolering på portene eller forsegling af revner hjalp. En enorm monolit af armeret beton akkumulerede koldt og for at varme det op var det ifølge den desperate leder af butikken nødvendigt at dumpe alt udstyr og materialer i en bunke og lave en stor brand.
Konklusion - butikken skal være relativt ren, varm om vinteren og om muligt opfylde alle de tidligere nævnte betingelser.
Tip - Når du planlægger arbejdsområder i butikken, skal du afsætte et rent område til såkaldt "kunst" -arbejde med film. Det tilrådes til disse formål at tilpasse et separat rum, og hvis dette ikke er muligt, skal du afskærme det rene område med gardiner lavet af gennemsigtig vinyl eller bannerstof.
Produktionsområdet (værkstedet) skal have et sted til opbevaring af materialer. Strygejern - tættere på svejseområdet, plastik - hvis det er muligt i et mindre rent område. Det er endda ønskeligt at komme med noget at dække det med, fordi plasten tiltrækker statisk alt støvet i værkstedet.
Tip - det er bedre at holde store plader af cellulært polycarbonat rullet ind i en rulle med stor diameter, så de bliver mere beskyttet mod punktering. Ark og kompositter kan opbevares på stativer.
Og alligevel, straks efter at have fundet et passende rum, fastlægges det vigtigste - betalingsbetingelserne hos udlejer. Køb ikke sætninger som - "Nå, placer dig selv for øjeblikket, find ud af hvad der er, og så vil vi endelig afklare omkostningerne." Derefter vil lejeprisen som regel være højere end oprindeligt aftalt. Udlejeren har tusinder af grunde til dette, tro mig.
Lejebetalingen skal være strengt fastsat i aftalens vilkår og skal kun betales ved bankoverførsel, da disse betalinger går til dine udgifter. Og ingen kontant tillæg eller tilbageslag.
Kontor
Kontorplads er ikke en luksus. Det er først og fremmest nødvendigt for at modtage kunder, for arbejdet hos ledere, operatører-designere, leverandører, administration. Foruden arbejdspladser og computere bør kontoret have prøver på alle former for udendørs reklamemidler, så de, der kommer, forstår, hvad og hvordan det er arrangeret, hvilke materialer det er lavet af, hvordan det ser ud, som de siger - live.
Det vil sige stort set, at et reklamevirksomhedskontor skal være et showroom for reklameteknologier.
Problemet med at finde et kontor er ikke mindre dramatisk end at finde produktionsplads. Men som de siger - "Søgende, lad ham finde!"
Rådgivning - kontoret skal være tæt på produktionen. Ellers spilder du meget dyrebar tid på at rejse frem og tilbage. Og du og især lederne bliver nødt til at gøre dem mindst en gang om dagen.
Igen kan kunder først modtages i produktionen. Dette har endda sine egne fordele - klienten ser dit potentiale, vurderer mulighederne. Jeg kender flere velkendte virksomheder, hvor kontorer som sådan ikke findes og ikke var der lige fra starten. Produktion og "kontrolrum" er placeret i samme rum adskilt af en skillevæg eller skabe. Og personligt ser jeg kun fordele ved denne mulighed, hvis du ikke er opmærksom på støj. Du kan dog bede ledere om at tale mere stille i telefonen.
For nylig er et system med fælles kontorleje fra flere virksomheder begyndt at blive praktiseret. til leje hovedsagelig store lokaler, ikke mindre end 100-250 kvm. I et lagerhus kan en sådan "fælles" mulighed passe dig. Det er kun vigtigt, at nabolandvirksomhedernes aktiviteter har samme arbejdsstil og ikke forstyrrer hinanden.
I fremtiden vil du selvfølgelig, hvis tingene går godt nok, erhverve dit eget kontor, da kontoret er virksomhedens ansigt. Du kan ikke argumentere med det.
Personale
Begrebet personale inkluderer de tidligere noterede ledere, designoperatører, sekretærer, leverandører osv. Er det værd at færdiggøre hele personalet helt fra starten? Ved første øjekast er spørgsmålet retorisk. Imidlertid er muligheder også mulige her.
Valgmulighed en. Du lejer et værelse, arrangerer borde med kontorudstyr, reklamerer for rekruttering af traineedirektører og vælger f.eks. 8-10 personer efter et kort interview. Gennemfør instruktioner med dem, forklar, hvordan man taler med kunder, lær dem, hvordan man bruger prislister. Nu - på hvilke vilkår. Det er meget simpelt - placer en ordre - få en præmie. Jeg tror, 15% -17% af det samlede beløb for ordren. Efter erfaring er han en god kandidat til en lederposition i en stor by; han kan placere op til fem ordrer om dagen. Naturligvis afregnes med praktikanten, når klienten betaler for ordren.
Dette system blev bredt anvendt i 90'erne, da folk på den generelle baggrund af arbejdsløshed oversvømmede i nyligt organiserede virksomheder. Meget har ændret sig i tyve år, men muligheden er interessant. Dens eneste ulempe er de ret betydelige omkostninger til udstyr og telefoni. På den anden side skal du før eller senere gøre dem.
Råd - når du allerede har dannet et team af ledere, skal du tage denne aflønningsalgoritme som grundlag. Arbejder i henhold til "fundet - modtaget" system sammen med nogle stigende koefficienter (for eksempel en fast kunde, en stor ordre osv.), Ledere vil altid have et incitament, og du vil have mulighed for nøjagtigt at vurdere deres aktiviteter.
Mulighed to. Fordel ikke kun stillinger, men også ansvar blandt ligesindede venner på personalebordet. For eksempel kan alle være de ledere, der tager og afgiver ordrer, inklusive CEO. I første omgang kan leverandørens opgaver udføres af produktionschefen (butikschefen). Operatør-designeren kan igen være enhver medarbejder, der har gennemgået en simpel træning i grafikprogrammet Corel Draw. Sekretærens opgaver i den indledende fase kan forsømmes.
Lidt om lønninger og bonusser. At sætte ledere på en fast løn med et differentieret bonussystem, som de gør i nogle organisationer, er vanskeligt og i bogstavelig forstand utaknemmeligt. Erfaringen har vist, at fraværet af stimulerende faktorer forårsager et fald i holdets aktivitet, og manglende betaling, selv af ganske åbenlyse grunde, betragtes bonusen som en straf. Mit råd til dig er at glemme alt om at betale bonusser helt og låne betalingssystemet fra det tidligere råd.
Et specielt tema er layoutsættet. Dette er navnet på arbejdstagerne i reklamefirmaer. Hvis du ikke har et færdigt team med erhvervserfaring, skal du annoncere sættet i tidsskrifter eller på Internettet. Det er upassende at søge hjælp fra rekrutteringsbureauer. Du leder ikke efter en collider-specialist.
Layoutarbejdernes omsætning blandt reklamefirmaer er meget høj. Folk vandrer fra firma til virksomhed og leder efter bedre arbejdsforhold, højere lønninger, nærhed til hjemmet og mange andre grunde. Når du gennemfører et interview, er det bydende nødvendigt at tage højde for tjenestens længde inden for reklame, faglige færdigheder, fraværet af dårlige vaner, årsagen til ændringen af arbejdsstedet. Ofte støder du på mennesker med mindre end et års erhvervserfaring, men allerede positionerer sig som store specialister.
Rådgivning - alle layoutarbejdere skal arbejde i et stykke tid (en måned, to) i en prøveperiode. Først efter at være sikker på, at denne person er det rigtige for dig, skal du registrere ham i staten. Som regel vil en beruset, en truant og en quitter komme frem inden for to måneder.
Du skal selv klart definere antallet af lejede layouts. Det er dårligt, hvis der efter afslutning af to eller tre ordrer er en pause i butikkens arbejde, og designerne bliver tvunget til at sidde inaktiv. Intet job, ingen løn. Så meget for omsætningen i din egen produktion. Det er bedre at gøre med små kræfter først, men med fuld belastning. Hvis antallet af ordrer er steget dramatisk, har du altid tid til at rekruttere flere yderligere personer eller i ekstreme tilfælde forbinde dig selv.
Råd - da layoutdesignerne også er installatører, fordi de bliver nødt til at hænge skilte og andre reklamestrukturer, så vælg mennesker, hvis det er muligt, ikke gamle og stærke.
Nu om produktionschefen (butik). Ideelt set, hvis det er en af dit team, en person med erfaring inden for udendørs reklame. Faktisk er dette den højre hånd af lederen af virksomheden, da tidspunktet for udførelsen af arbejdet og deres kvalitet, uddannelse og kontrol afhænger af ham. Desuden skal han i den indledende periode udføre en leverandørs funktioner såvel som en layoutdesigner og installatør.
Hvis der ikke er nogen sådan person i dit team, skal du annoncere en konkurrence for at besætte den ledige stilling eller identificere en leder blandt de mennesker, du rekrutterer.
For at få tilladelse til at installere et skilt eller udendørs reklame i store byer er du nødt til at gennemgå mange myndigheder, mens du skal være i stand til korrekt at udarbejde alle de nødvendige dokumenter. I små regionale byer er alt selvfølgelig meget enklere. Kunden er engageret i at opnå en sådan tilladelse eller overdrager dette arbejde til en specialist, den såkaldte registrator. En professionel registrator kan på kortere tid gennemgå alle de nødvendige tilfælde og bryde igennem selv det mest dristige projekt, da han kender mere end en vej ud af den komplekse labyrint i den bureaukratiske jungle.
I umindelige tider blev registreringen af skiltene foretaget af lederne selv. Senere, da kravene til reklame blev skærpet og henholdsvis registreringskøerne blev forlænget, blev registratorerne hos firmaerne allokeret til en særlig gruppe. De begyndte kun at engagere sig i denne højt specialiserede aktivitet. Det er nu sjældent at finde registratorer hos et reklamefirma. De arbejder uafhængigt i tæt samarbejde med virksomheder og kunder.
Teknisk udstyr
Produktion af reklamegenstande kræver passende udstyr, værktøjer og materialer. Fra håndværktøj - dette er et komplet sæt låsesmedværktøjer. Elværktøj - bor, cirkelsave, slibemaskiner, stiksave. Specielt udstyr - rørbøjningsmaskine, svejsemaskine, neonanlæg osv. Alt dette vil være med dig, men ikke med det samme. Og i starten er det nok at købe en plotter til at skære fra vinylfilm, et par computere til kontoret og bestikke værktøjer til værkstedet efter behov. Plottere er nu meget billigere, end de plejede at være. For 15 år siden, husker jeg, var der kun japanske Rolands, og de kostede omkring 4500 $. Nu er der kinesiske, koreanske, som er tre gange billigere. Og de anvendte er endnu mindre. Men mit råd til dig - lad plotteren være kinesisk, men den skal være ny og med en garanti. Vær ikke nærig i dette tilfælde. Miser betaler to gange.
Har du brug for en plotter til udskrivning i fuld farve? Beslut dig selv. Min opfattelse er, at det er nødvendigt i to tilfælde. For det første, hvis der ikke er nogen plotter i din by. Og det andet - hvis du har ordrer til fuldfarvetryk, mindst fem år frem. I alle andre tilfælde skal du kontakte underleverandørerne og bestille en "fuld farve" fra dem, så snart sådanne ordrer er modtaget.
For et par år siden skyndte mange reklamefirmaer, der var drevet af den pludselige stigning i efterspørgslen efter store firewalls, for at købe trykplottere. Men nu er det primære erhverv for ledere af disse virksomheder at ringe til andre annoncører, der tilbyder denne service.
Nu om neonfabrikken. Faktisk er dette ikke en fabrik, men en neonmester arbejdsplads, herunder et skærebord, et stativ med armaturer, et sted til gasflasker og en sky af alle slags værktøjer til bøjning og fyldning med gasneonrør. Fra disse rør bøjer neonmanden ifølge skabeloner bogstaver, hvorfra faktisk neonreklamer samles. Et godt promoveret firma kan købe en sådan plante. Og da efterspørgslen efter neon kun stiger hvert år, skal du lade tanken om at købe den indtil videre.
Glade ejere af lasere - laboratorier på uddannelses- og forskningsinstitutter og nogle fremstillingsvirksomheder accepterer villigt ordrer til at skære breve og andre komplekse elementer fra stål, krydsfiner, plexiglas og kompositter. Hvis det er mere hensigtsmæssigt for dig at sige, klipning af breve fra plexiglas til dem, snarere end at lide dig selv med et puslespil, skal du bruge muligheden for samarbejde, da alle disse organisationer har status som en juridisk enhed og arbejder med dem kan arrangeres under en kontrakt og betales ved bankoverførsel.
Pladebøjningsmaskinen plejede at være den mest ønskelige egenskab ved værkstedets interiør. Med sin hjælp blev der lavet elementer af lysbokse (sidepaneler) med skaller til glas. Jeg reserverer med det samme, at annoncører stadig kalder frontpanelerne på lysbokse glas, uanset hvad de er lavet af - plexiglas, polycarbonat eller et banner. Nå, så, nu kan denne artefakt stadig findes i værkstedet for et velrenommeret firma, dækket af ædle støv. For nylig argumenterede en kollega af mig med mig om dette og forsikrede mig om, at hun stadig stemplede galvaniserede kasser på en arkbøjemaskine. Det er angiveligt billigt og muntert.
Måske. Men kassen, samlet fra profilen, ser meget pænere og smukkere ud.
Så hvis du ikke har en "listogib" - vær ikke ked af det, men hvis du stadig har det, for eksempel ved arv, kan du arbejde på det. For dit helbred.
Arbejdspladser. Det er for eksempel muligt næsten ikke at oprette et par låsesmedborde, hvor hver en bestemt model fungerer. Hvis der samles en storstilet struktur, kan bordene let flyttes til en stor eller lang. Desuden anbefales det at have flere borde på lager, bare i tilfælde af.
En anden variant. Rammen er svejset, og flere ark krydsfiner, mindst 20 mm tykke, placeres ovenpå. Layouter fungerer på det fra begge sider. Længden af en sådan redigeringstabel er ikke begrænset, men bredden skal være sådan, at det er let at nå midten fra begge sider. Ideelt set er der derudover adskillige låsesmedborde, hvis der desuden er på sidelinjen.
Hvis der ikke er vinduer i værkstedet, er det bedre at lave belysning med lysstofrør af det gule spektrum. Det gør øjnene mindre trætte, mens lysstyrken er højere end for lignende lamper i det hvide spektrum. Belysning af arbejdspladser kan være lokal eller i tilfælde af et enkelt redigeringsbord i form af flere lamper, der næsten ikke er placeret i hele bordets længde.
Med hensyn til køretøjer. I umindelige tider, da forfatteren af denne artikel startede sin reklamevirksomhed, var hans personlige rådighed kun en tyve år gammel Zhigulenka. Det leverede metal og galvaniseret stål, plastplader og færdige svejsede elementer til værkstedet. Og når man går til installationen - foldning af stillads, et skilt og faktisk selve montageteamet.
Konklusion - en bil i en virksomhed er en nødvendig ting. Den bedste løsning er "Gazelle" med en svejset ramme for nem installation. Og det er meget godt, hvis føreren også deltager i installationsarbejdet. Unge mennesker er glade for at gå på dette deltidsjob, fordi de i dette tilfælde har en ekstra ekstra indtjening.
Uden en bil skal du bruge logistiktjenester. Men meget snart vil du indse, at denne fornøjelse spiser en stor andel af overskuddet.
Til arbejde i høj højde skal du leje en platform eller leje industrielle klatrere.
Ofte er brugen af en platform ikke mulig af forskellige objektive årsager - passagen er lukket, eller der er ikke nok plads til at udføre bommen. I disse tilfælde er det eneste, der er win-win, at indbringe industrielle klatrere.
Som regel er klatrere læsefærdige og erfarne mennesker. De skal håndtere installationen af udendørs reklamer ganske ofte. Det er nødvendigt at lave en aftale på forhånd, gå til stedet med dem for at vurdere omkostningerne og funktionerne ved den kommende installation, og de tager sig af resten.
Råd - når du arbejder med industrielle klatrere, skal du sørge for at indgå en arbejdskontrakt med dem, hvor deres funktioner og ansvar vil blive præcist defineret. Ellers, hvis der, forbyder Gud, en slags ulykke (og de sker nogle gange for klatrere), behøver du ikke tage det fulde ansvar for dig selv.
For komplekse installationsarbejder, for eksempel - taginstallationer skal du først forhandle med specielle installationsfirmaer. De har alt det nødvendige udstyr og maskiner. Vær selv på krogen. Så du vil få den nødvendige erfaring for fremtiden, mestre det specifikke ved sådanne værker. Der er dog en betydelig nuance her - virksomheden skal have en licens til at udføre komplekse installationsarbejder. Uanset om du har brug for det eller ej, skal du beslutte dig selv igen.
Når jeg talte om samarbejde, førte jeg jer glat til et meget interessant spørgsmål -
Har du brug for produktion generelt?
Hvis alt arbejdet kan bestilles på siden, hvorfor hegner du haven? Problemer med leje-, løn-, værktøjs- og udstyrsomkostninger forsvinder straks.
Mit svar er, at du kan lave udendørs reklamer uden at have din egen produktion. Sandt nok, så vil virksomhedens status være anderledes, nemlig et reklamebureau.
Et reklamebureau er en mellemmand mellem en kunde og en producent.
Jeg bestrider ikke det faktum, at ved at kontakte et bureau og ikke direkte til et reklame- og produktions- eller trykfirma, taber kunden ikke kun men vinder ofte penge. Dette sker faktisk, for for reklamebureauer er der anstændige rabatter fra producenter (20-30%). Som et resultat, hvis bureauet nærmer sig spørgsmålene om sin egen fortjeneste klogt og ikke hæver priserne, vender kunden sig til agenturet for anden og tredje gang.
Du kan sammenligne fordelene ved en form for reklameaktivitet i forhold til en anden i lang tid, men dette er allerede et emne for en anden artikel. Jeg gemmer den til min bog.
For flere år siden befandt en af mine bekendte, direktøren for et reklame- og produktionsfirma, sig i en position, hvor han ikke længere kunne opretholde en produktion, der fortærer hovedparten af indkomsten. Spørgsmålet var et principspørgsmål - enten at opgive produktionen eller at opgive alt helt til helvede. Hvorfor skete det? Det er svært at besvare utvetydigt. Selvom hans største fejl, tror jeg, var forholdet til udlejeren. Kontrakten blev udarbejdet ekstremt sjusket, betalingen blev foretaget kontant. Og udlejeren, en mand, der var tydelig skruppelløs, løsnede sine hænder og hævede lejeprisen hver måned uden et samvittighedsniveau. Som et resultat forlod de værkstedet, layoutdesignerne blev afskediget, udstyret blev hurtigt solgt. En måned slikkede mentale sår.
Så vi besluttede. Lad alt forblive - som det er - vi accepterer ordrer, kun vi placerer dem forskellige steder sammen med kolleger. Vi talte med flere reklame- og produktionsfirmaer, blev enige om gode rabatter og begyndte at arbejde som før. Naturligvis talte ingen med kunderne om fraværet af deres egen produktion. Der var ikke behov for at ændre prislisterne. Fraværet af omkostninger til materialer og fremstilling kompenserede for betalingen til underleverandører.
For at undgå problemer med skattemyndighederne besluttede de et år senere at omdøbe agenturet. Ud over udendørs reklame begyndte de at engagere sig i indretning samt udvikling af designprojekter og virksomhedsidentitet og PR-handlinger. Nu er det et ret kendt og blomstrende reklamebureau med fuld cyklus. Som de siger - der ville ikke være nogen lykke, men ulykke hjalp.
Der er andre eksempler, bare det modsatte. I et lille trykkeri, der udelukkende beskæftiger sig med trykning, blev det besluttet at afsætte områder fri for nedlagt udstyr til et udendørs reklameværksted, så at sige - med hensyn til diversificering. Faktum er, at de ganske ofte fik opkald om produktion af skilte, der forvirrede virksomhedens profil, som de ikke undlod at udnytte. Og de tabte ikke. Inden for to år blev udendørs reklame deres vigtigste aktivitet.
Jeg vil gerne give et eksempel, når et reklamebureau pludselig blev et reklame- og produktionsfirma. Men desværre har jeg ingen sådanne oplysninger.
Ikke desto mindre, mine venner og kolleger, vil jeg fortælle dig ærligt - for at arbejde kreativt, mestre og udvikle nye teknologier, forbedre i forskellige aspekter af professionel dygtighed, skal du gøre alt med dine egne hænder!
Sådan optjenes autoritet og navn. Et reklame- og produktionsvirksomheds status er meget højere end et bureaus.
Reklamebureauer er dog ikke mindre end reklame- og produktionsfirmaer. Jeg har dog ikke mødt et eneste bureau, der kun beskæftiger sig med udendørs reklame. Som regel i arsenal af deres aktiviteter og salg af materialer til "udendørs" og noget andet i denne forstand.
Her er svaret på spørgsmålet i titlen.
Den vigtigste ting
Jeg sætter dette afsnit med vilje i slutningen af artiklen. Fordi vi vil tale om, hvad vognen, som de siger, ikke springer ud.
I begyndelsen af artiklen rådede jeg til at skrive "Tålmodighed", "Efterspørgsel", "Marketing" som et motto på standarden for din beslutsomhed.
Med "tålmodighed" ordnet. Efter at have gennemgået de indledende faser af dannelsen uden væsentligt tab af mental sundhed og penge, har du ret til at betragte dig selv som tålmodige mennesker.
Efterspørgsel. Uden hvilken er al din aktivitet mildt sagt reduceret til nul. Som du ved skaber efterspørgsel udbud.
I vores tilfælde er kravet eller rettere dets kriterier antallet af besøg på dit websted eller telefonopkald. Lad os derfor straks tale om midlerne og metoderne til at tiltrække potentielle kunder.
Først skal du oprette dit websted, der afspejler dine aktiviteter, med alle de nødvendige attributter, såsom prislister, produktprøver, fotos, kommentarer osv. Med et minimum af færdigheder i at arbejde med ethvert moderne grafikprogram kan du oprette et helt acceptabelt websted. Hvis du aldrig har været involveret i sådanne aktiviteter, er det bedre at overlade reklamering af dit websted til professionelle. Nu er kun de dovne ikke engageret i promovering af websteder. Derudover tilbyder mange virksomheder ud over reklame som lokke også gratis udvikling af websteder. Det er klart, at stedet i dette tilfælde vil være kedelplade og det mest primitive. Måske passer dette nogen, men …
Tip - Spar ikke på at skabe et godt professionelt websted. Hvordan webstedet vil være - dette vil være holdningen til dig. Folk bliver mødt af deres tøj, og et firma bliver mødt af deres hjemmeside.
Af åbenlyse grunde vil jeg ikke overveje mulighederne for din annoncering på tv eller billboards.
For det andet, hvis dit kontor kun har en telefonlinje, er det fornuftigt at forgrene det ved hjælp af en bærbar telefoncentral for det antal personer, der modtager ordrer. Og lad, hvis det er muligt, mindst et nummer være frit for mange udgående opkald. Det er meget uønsket at angive medarbejdernes mobiltelefonnumre i reklamer. For det første forårsager "skæve" tal en forudindtaget og mistænksom holdning til dem, og for det andet fører denne praksis til tider til ubehagelige konsekvenser. Jeg vil ikke udvikle dette emne, jeg vil begrænse mig til en advarsel.
Den tredje er webstedsunderstøttelse. Ved at placere dit websted på nøgleord som "skiltning", "udendørs reklame" osv. du kan komme på tværs af oplysninger om dig selv, siger på 938. plads. Det er usandsynligt, at en potentiel kunde vil have styrken og ønsket om at rulle gennem mere end 90 sider. Som et resultat finder din annonce simpelthen ikke sin kunde. Derfor konklusionen - det er nødvendigt at være i top ti konkurrerende virksomheder. Og det er meget, meget dyrt. Forvent omkring 30-50 tusind rubler om måneden for at understøtte webstedet.
Der var en tid, hvor reklamer om tjenester blev givet i ugeblade som Extra-M, tykke opslagsværker, Gule sider og lignende. Priserne var ganske rimelige. Med Internettet - en anden sag, her er priserne meget højere. Hvad kan du gøre - hverken læsede ugentlige eller tykke referencebøger, hvis de stadig findes. Derfor skal du have et "stash" i mindst seks måneder i forvejen for at understøtte webstedet. Og hvor lang tid det vil tage at "inddrive" disse omkostninger afhænger af dig og marketing.
Rådgivning - brug ikke formidling af information om dine aktiviteter i form af brevpapirer eller desuden indsættelse. For det første er sandsynligheden for, at din folder finder en interesseret adressat her ubetydelig. For det andet ved du udmærket, hvordan lejerne forholder sig til dette affaldspapir i deres kasser - de smider det væk uden at kigge. Og endnu mere er der intet at forvente en seriøs holdning til papiret på posten.
Marketing - “… det er kunsten og videnskaben at vælge det rigtige målmarked, tiltrække, fastholde og øge antallet af forbrugere ved at skabe tillid til køberen, at det repræsenterer den højeste værdi for virksomheden” såvel som “en ordnet og målrettet proces, bevidsthed om forbrugerproblemer og markedsregulering. aktiviteter.
Og videre. "Formålet med markedsføring er at skabe betingelser for tilpasning af produktionen til den offentlige efterspørgsel, markedskrav …"
Efter min mening er alt klart nok. Med andre ord er det for virksomhedens vellykkede arbejde nødvendigt at gøre alt for at kunden, der er kommet til dig en gang, bestiller et tegn, at alle efterfølgende år kun foretrækker dig. Hvordan kan dette opnås?
Fra kundens synspunkt skal ordren være billig, lavet med høj kvalitet og til tiden. Set fra direktøren for virksomheden skal ordren være dyr, lavet ved hjælp af enkel teknologi, af billige materialer og i en fri tidsramme. Nå, og hvordan, hvis ikke kunst, kan du ringe til en leder, der billedligt taler, hvordan man fodrer ulvene og holder fårene og ved at evaluere hans aktiviteter for at udlede billedet af en tilfreds kunde.
Ledelse, som en komponent i markedsføring, er en stort set imperial videnskab. Hvis vi antager, at personalet i din virksomhed sandsynligvis ikke består af forskere fra Institute of Management, er det nødvendigt at bruge mindst lidt tid på at uddanne ledere i det grundlæggende i ledelsen. Yderligere vil erfaringer allerede dukke op og dermed professionalisme.
