Det er praktisk at gruppere potentielle købere i grupper baseret på lignende kriterier. Sådanne grupper danner salgsmarkeder. Klienter i en bestemt gruppe kan påvirkes af de samme marketingteknikker snarere end at jagte hver enkelt kunde separat. Derfor sparer du penge på produktfremme ved at finde nye salgsmarkeder.
Instruktioner
Trin 1
Besvar spørgsmålet, hvem der har brug for de tilgængelige varer / tjenester, og hvorfor. Der er hundredvis af anvendelser til selv et produkt som sodavand. Steven Silbiger fortæller i sin MBA om 10 dage, at eksperter opdagede nye markeder for bagepulver efter at have besvaret spørgsmålet om, hvem der har brug for dette produkt, og i hvilke tilfælde. De foreslog at bruge bagepulver i tandpasta og luftfriskere. Disse og andre anbefalinger gav virksomheden adgang til nye salgsmarkeder. Lav en lignende analyse af dine muligheder.
Trin 2
Find ud af, hvem der køber produktet, og hvem der bruger det. Undertiden træffes købsbeslutningen af den forkerte person, som produktet er beregnet til. Dette sker, når der betales gaver, eller der ydes velgørenhedsassistance. Det er ikke ualmindeligt, at kvinder køber sokker og bånd til deres ægtemænd, fordi de ikke kan lide at gå i butikkerne. I sådanne tilfælde vises uventede salgsmarkeder, som kan målrettes ved reklameindsats.
Trin 3
Beskriv købsprocessen. Dette er værd at gøre, hvis produktet ikke købes spontant. Når en kunde har brug for mere information, og der er stor risiko for at begå en fejl, er købsprocessen opdelt i faser. Under indflydelse af nogle begivenheder indser køberen behovet for produktet, søger derefter eksperter og konsulenter, analyserer alternative muligheder og betaler først derefter for produktet. Nye salgsmarkeder kan findes mellem ledene i den betragtede kæde. De samme konsulenter kan ses fra grossistpartnernes synspunkt.
Trin 4
Evaluere niveauet for kundeinddragelse i købsprocessen. Med lavt engagement accelereres købsprocessen, der er diskuteret i trin 3 over tid, fordi antallet af kædeled reduceres. Klienten træffer en beslutning hurtigt. En god marketingmedarbejder kan gøre et produkt med lavt engagement til et produkt med stort engagement. Der er et potentiale for fremkomsten af nye salgsmarkeder. I dette tilfælde er omkostningerne ved markedsføringsprocedurer berettigede.
Trin 5
Analyser mulighederne for markedssegmentering. Du kan segmentere de sædvanlige salgsmarkeder. Derefter kan virksomheden blive førende på et mere fokuseret marked.
