At gå ind i det føderale detailnetværk betyder at hæve salgsniveauet betydeligt og nå målgruppen så meget som muligt, især når det kommer til en storby. Ifølge statistikker foretager 80% af Petersborgere køb i kædebutikker, lidt lavere end dette tal i andre byer. Derfor bestræber mange producenter sig for at komme ind i russiske detailkæder for enhver pris. Og hvilke handlinger skal der tages for dette?
Instruktioner
Trin 1
Beslut hvilken detailkæde der er den mest attraktive løsning. For at gøre dette er det nødvendigt at indsamle oplysninger om dets arbejde, egenskaber ved varer, hvis det er muligt, tale med leverandører af produkter og få så meget information fra dem som muligt. Du kan spørge om betingelserne, men du skal tage i betragtning, at de i dit tilfælde vil være forskellige. Det hele afhænger af vilkårene i aftalen.
Trin 2
Angiv metoden til at kontakte kontaktpersonen for samarbejde, helst navnet på medarbejderen. Disse oplysninger kan også bruges til dine egne formål. Det er bevist, at periodisk adressering ved navn giver dig mulighed for at arrangere samtalepartneren til dialog og i hans samtaleproces for at vinde ham over til din side.
Trin 3
Kontakt en salgsrepræsentant og lav en aftale. Telefonsamtaler er ikke den bedste måde at løse sådanne vigtige problemer på. Personlig kontakt i dette tilfælde er en vigtig del af en vellykket kontraktindgåelse.
Trin 4
Forbered dig på mødet. Du skal være så fortrolig med dine produkter, at samtalepartneren ikke er i tvivl om din kompetence. Visuelle materialer, uddrag fra forretningsplanen, forretningsresultater, udsigter til fremtidig udvikling og en detaljeret og vigtigst af alt beregnet markedsføringsstrategi er ting, der vil vise sig at være en fremragende hjælp under præsentationen af et kommercielt forslag.
Trin 5
Præciser alle nuancer af samarbejde, såsom leveringsmængden, betingelserne for at placere varer i hylderne, muligheden for at bruge yderligere udstyr, tidspunktet for salg af produkter, detaljer om afskrivning af mangler osv.
Trin 6
Indgå en kontrakt, hvis du er helt enig i dens vilkår. Hvis der er uenigheder, eller prisen på "adgangskortet" viser sig at være uudholdelig, skal du ikke begå udslæt. Stop, tænk igen, beregne risiciene, foreslå at ændre teksten til aftalen. Under alle omstændigheder, hvis der er opnået en foreløbig aftale, er det allerede nemmere for dig at vende tilbage til dette emne efter et stykke tid og muligvis indgå en kontrakt på gunstigere vilkår.
