Vurdering af konkurrencemiljøet er et af de væsentlige trin i starten af en ny virksomhed. Ved at analysere konkurrenter studerer en iværksætter ufrivilligt det marked, hvor han skal arbejde. Ved hjælp af de modtagne oplysninger træffes beslutninger, der kan ændre den fremtidige strategi for den virksomhed, der oprettes, og muligvis finde en særlig, ledig niche. Det vigtigste er at være i stand til korrekt at vurdere graden af konkurrence på markedet.
Instruktioner
Trin 1
Først og fremmest skal du tage det som regel, at konkurrence altid eksisterer. Selvom der ikke er nogen direkte konkurrenter på markedsundersøgelsesstadiet, vil de sandsynligvis vises meget hurtigt efter din virksomheds start. Desuden er der altid potentielle konkurrenter, der er involveret i lignende aktiviteter og allerede har en etableret kundebase. Intet forhindrer dem i at udvide rækkevidden af tilbudte varer, arbejder, tjenester til dit sortiment.
Trin 2
En garanteret måde ikke kun at vurdere graden af konkurrence, men også at lære indefra alle aspekter af en konkurrents aktiviteter er at få et job hos ham som medarbejder. En sådan undersøgelse vil dog tage lang tid. Den bedste mulighed for evaluering af konkurrenter er feltundersøgelser. Efter at have besluttet kredsen af de største konkurrenter, besøg dem under dække af en potentiel klient, overvåg deres priser. Vælg et par dage (godt og dårligt) og estimer trafikken i afsætningsmuligheder (kontorer). Hvis det er muligt, skal du tale med deres nuværende eller tidligere medarbejdere. Analyser også de vigtigste reklamemedier, som konkurrenter bruger i deres arbejde.
Trin 3
Det vil være nyttigt at identificere og analysere konkurrenters leverandører, kontakte dem og anmode om samarbejdsvilkår. En måde at identificere leverandører på er at anmode om kvalitetscertifikater for produkter, som normalt angiver modtageren af certifikatet. I fremtiden kan du kontakte denne leverandør via internetstedet.
Trin 4
Prøv at identificere de unikke fordele ved dine konkurrenter, for eksempel vigtige forretningskontakter, familiebånd med “rigtige” mennesker, administrativ ressource samt tilstedeværelsen af kommercielle lokaler og transport i ejendommen. I en familievirksomhed har nære pårørende normalt ansvarsstillinger, og dette påvirker også måden at drive forretning på, som du bør kende for at kunne vurdere tilstrækkelig grad af konkurrence.
