Et af virksomhedens mål er at overleve i et konkurrencepræget miljø. Fra dette synspunkt betyder markedsanalyse indsamling og analyse af information, der hjælper med at udvikle en overlevelsesstrategi. Michael Porters teori om fem styrker kan bruges til at redegøre for konkurrencetrusler.
Instruktioner
Trin 1
Analyser truslen fra nye konkurrenter. Det er nødvendigt at vurdere, hvor let eller vanskeligt det er for dem at erhverve det nødvendige udstyr, de færdigheder osv. For at tage en del af overskuddet fra virksomheden. Hvis hindringerne for adgang til branchen er lave, kan konkurrencen intensiveres. I dette tilfælde skal virksomhedens ledelse på forhånd beslutte, om der er en chance for at vinde priskrigene.
Trin 2
Forstå truslen om erstatningsprodukter. Hvis virksomheden fremstiller blikemballage, kan kunderne skifte til billig plastemballage. Et fald i efterspørgslen efter tin er mulig, så vil konkurrencen mellem producenterne stige i forhold til et fald i efterspørgslen. Analogt analyser de betingelser, som virksomheden opererer under.
Trin 3
Find ud af, hvad gearing er for købere. Når der er mange købere, er deres indvirkning på sælgere lille. Hvis der er få kunder i branchen, kan de skubbe konkurrenter mod hinanden og tvinge dem til lavere priser.
Trin 4
Evaluer leverandørens gearing. Hvis virksomhedens leverandører har kunder i andre brancher, kan de pålægge virksomheden betingelser.
Trin 5
Analyser rivaliseringen mellem eksisterende firmaer. Alvorligheden af rivaliteten afhænger af styrkerne analyseret i de 4 foregående trin.
Trin 6
Vælg den rigtige udviklingsstrategi. Hvis de fem kræfter i branchen indikerer stærk konkurrence, skal virksomheden være forberedt på billig produktion og merværditjenester, der løser kundeproblemer.
Trin 7
Overvej muligheder for at indføre hårde regler. En virksomhed kan lobbye for love, som konkurrenter har svært ved at overholde. Derefter vil 5 kræfter, der handler på markedet, ændre graden af indflydelse på hinanden.
