Når der ikke er nok varer på markedet, er det let for alle sælgere at handle. På et overmættet marked bliver konkurrenterne trange. For at tage din plads skal du ikke kun have et godt produkt og en service, men også bryde igennem inertien hos købere, der er vant til at arbejde med allerede kendte leverandører.
Instruktioner
Trin 1
Foretag en undersøgelse af potentielle købere for at finde ud af, hvilke problemer de står over for, når de handler. Folk er altid utilfredse med noget. Uanset hvor hårdt dine konkurrenter prøver, vil du ikke være i stand til at tilfredsstille hver kundes behov.
På den anden side ønsker kunder fortsat at blive betjent af dine konkurrenter. De stoler ikke på dig, fordi de ikke ved, hvad de kan forvente af dig. Derfor viser head-on-salg på et overmættet marked dårligt.
Du behøver ikke ansætte et marketingbureau til at gennemføre en kundeundersøgelse. Du vil klare opgaven alene, hvis du ikke prøver at sælge noget til folk. Fortæl dem, at du er interesseret i deres mening, fordi du vil sælge de samme produkter. Folk vil fortælle dig, hvad de ikke er tilfredse med ved det aktuelle salg.
Trin 2
Tænk over, hvordan du kan løse folks problemer med dit produkt og relaterede tjenester. Skriv en e-bog i pdf-format om de problemer, folk er bekymrede for, når de handler efter dine produkter. Del bare i bogen, hvad du lærte i trin 1.
Folk elsker at læse om de udfordringer, de står over for. Det ser ud til dem under læsningen, at forfatteren forstår dem fuldt ud. Tillid opstår, forfatteren af bogen ligner en ekspert i læsernes øjne. I slutningen af bogen skal du placere en invitation til at købe en vare fra dig. Og forklar, hvordan du løser kundeproblemer. Lov en rabat, hvis nogen kontakter dig inden for de næste 24 timer.
Trin 3
Indsend e-bogen på webstedet. Nå ud til hver person, du talte med i trin 1. Giv besked om udgivelsen af din bog. Folk læser, og nogle af dem bliver din køber.
Trin 4
Bevar kundefeedback. Tjek med dem, om de er tilfredse med alt. Hvis de er villige til at give feedback på dine tjenester, skal du love det til gengæld for yderligere tjenester eller rabatter for at kompensere for tiden.
Trin 5
Fortsæt med at kommunikere med kunder og tilbyde dem andre produkter. Hold styr på kontakter og salg for at overvåge handelsprocessen og finde svagheder i den.
Trin 6
Promover din gratis bog og få nye potentielle købere til dit websted.
