Autosalgstragt er en ret gammel teknologi, men øjnene på de brede masser af russiske iværksættere åbnede først for nylig deres øjne for den. Mange byggede endda sådanne systemer, men udtrykket som sådan eksisterede ikke. Mange agenturer parasiterer på denne interesse og tilbyder konstruktion af tragte til 200 og endda 300 tusind rubler. De fleste iværksættere kan bygge deres egen biltragt gratis.
Mange iværksættere finder salgstragten vanskelig. Men der er faktisk ingen raketvidenskab. Næsten enhver markedsføringsaktivitet i en virksomhed har rækkevidde - et publikum, der lærer om et produkt eller brand. Dette er den øverste, indgangen, en del af tragten - indgangen. Nogle af disse mennesker foretager et køb - dette er udgangen eller den smalle (nederste) side af tragten. Der er også mellemliggende faser - de afhænger af interaktionsmekanismen med publikum. For hvert trin er der færre potentielle købere. Geometrien i dette skema ligner en tragt - en ujævn kegle. Lad os se et eksempel:
- 1.000 mennesker skifter fra reklame i Yandex. Direkte til destinationssider.
- 700 mennesker kiggede på tilbuddets destinationsside.
- 200 mennesker efterlod en anmodning om tilbagekald.
- 100 personer har anmodet om yderligere oplysninger eller en prisliste.
- 20 mennesker lavede en aftale.
Forholdet mellem den øverste mængde (lagerets dækning) og den lavere mængde (salg) er konverteringen af tragten og den vigtigste KPI for dette arbejde. Jo højere konvertering, jo bedre gjorde du det. I eksemplet er konverteringen kun 2%. Dette er en ret gennemsnitlig indikator, de fleste tragte giver meget bedre resultater, men 2-3% kan betragtes som en bestemt norm for pakker med direkte landing-applikationer.
Faktisk har forståelse af tragtsalg eksisteret i årtier. Dette princip er klart selv for de mest uerfarne annoncører. Det kan reduceres til formlen "jo flere mennesker lærer om produktet, jo mere salg vil der være." Marketing kaster flere og flere kontakter i brændkammeret, salgsafdelingen udsteder flere kvitteringer. Effektiviteten af sådant arbejde er lav, men det er der. Den almindelige sætning, at "hvis du blev sendt 100 gange, skal du ringe til 101" bare om det.
En mere systematisk tilgang til organisering af auto-tragte (om præfikset "auto") tillod iværksættere ikke at miste folk, der faldt ud af en simpel tragt, men straks sende dem til en ny tragt og til en ny cirkel. Jo mere komplekst tragtsystemet er, desto mere kan du klemme ud af den indgående strøm af kontakter med målgruppen. Når man rejser gennem det endeløse tragtsystem, bliver kontakten "opvarmet" - sandsynligheden for, at han før eller senere foretager et køb, vokser konstant. I en stejl tragt tilskrives procentvise tab mere sandsynligt dårlig forståelse af publikum ved indgangen end dårlig konvertering til salg. Det vil sige, at de, der aldrig købte, simpelthen ikke er dine kunder.
Vil du have et eksempel?
Forestil dig, at du har forsøgt at fodre din lille søn med semulje hundrede gange. Tre gange spiste han det selv. De 97 resterende plader skulle gives til hunden. Sådan fungerer salg for de fleste af dine konkurrenter. Ja, sandsynligvis din.
Lad os nu prøve at sende barnet til autofunnelsystemet.
- Først vil vi fortælle barnet historien om, at grød hjælper med at blive stærk - dette vil hjælpe flere gange. Så vil afkomene gennemgå din listige plan og igen gå i benægtelse.
- Så tilslutter vi den næste tragt og skræmmer vores søn med en bedstemor - hun sværger, bliver ked af det, græder. Et par flere skåle med semuljeblade.
- I den tredje tragt, tilføj noget hindbærsyltetøj til grøden, vores salg springer igen.
- Lad os nu prøve skat.
- Og nødder.
- Og kandiserede frugter.
- Og nu en ske til mor, til far, til hamsteren og til alle legetøjsharene.
- Har du prøvet det til en lastbil? Prøv en lastbil. Han kan ikke gå uden grød.
Hvad er bundlinjen? Dårlig mulighed - kun et par skåle af den hadede grød forbliver. Godt - barnet begynder at bede om kosttilskud hele tiden og fylder sin lillesøster med grød, og han bringer stadig venner. Salget foregår, far er glad. Hvis et barn begynder at bede om grød hver dag, er dette tilbagevendende betalinger - aerobatics.
Talte om 2-3% konverteringer? Hvilke resultater tror du kan opnås fra den automatiske salgstragt?
Har du set en 72 procent tragt? Og optegnelserne fortsætter med at vokse. Indtil videre er info-business førende, men varetragte pumpes til tidligere uopnåelige niveauer.
Og nu et provokerende spørgsmål.
Hvordan vil din virksomheds indkomst ændre sig, hvis du i stedet for 2-3% begynder at tjene 20-30 - ti gange mere? Det vil nøjagtigt tidobles. Det er ti gange flere kunder, ti gange mere salg. Endnu mere, for med væksten i salget falder kostprisen næsten altid.
Hvor meget koster det at oprette en automatisk tragt?
Du er sandsynligvis klar til at betale så mange penge, som du vil have for det, ikke? Overlad dem til dig selv. Du kan selv bygge tragten. En ganske god specialist eller agentur tager 50-70 tusind. Som regel kan du sætte løsningen på problemet i 150k. De tilbyder mere - sandsynligvis for meget. Det er logisk at prøve at komme med alt på egen hånd (der er nok eksempler og værktøjer nu) og derefter bede agenturet om at ændre eller forbedre.
