Enig: i dag er vores marked fyldt med varer til enhver smag og ethvert budget. Det kan med sikkerhed fastslås, at udbuddet er frem for efterspørgslen, og denne situation giver forbrugeren enorme muligheder for valg. For sælgeren forværres salgsproblemerne kraftigt. Hvordan sælges et produkt med succes i et vanskeligt konkurrencepræget miljø?
Instruktioner
Trin 1
Succes på markedet sikrer den korrekte identifikation af potentielle købers opløsningsmiddelbehov. Hvad vil de? Hvor meget? Hvad er den voksende efterspørgsel efter? Hvor sælges varerne hurtigere? Hvor meget vil kompetent reklame skubbe dig til at øge salget? Hvad skal tiltrække forbrugeren mere: selve produktets kvalitet eller servicekvaliteten? Sælgeren skal give et klart svar på disse spørgsmål. Vellykket salg er ikke muligt uden at stimulere dem med yderligere kampagner. Disse inkluderer rabatter, fordele, garantier for forbrugerne.
Trin 2
Der er mange af disse stimulerende faktorer. Kommercielle rabatter inkluderer følgende: ved engros-køb; for det første køb i forbindelse med en eller anden begivenhed, dato; til afhentning til salg inden en fast dato; til køb med vedhæftning af en kupon, der er skåret fra en reklamepublikation eller en særlig folder. Du kan tilbyde en lavere pris, når du sælger varer på en specialudstilling, når du f.eks. Sælger under et "heldigt nummer" til hver 30. kunde.
Trin 3
Rabatter kan opnås for modtjenester: til levering af adresser til andre potentielle kunder; effektive, konstruktive forslag til optimering af din handelsvirksomheds reklamekampagne; for at placere din annonce i købers firma osv.
Trin 4
Du kan give rabatter på varer til en bestemt type kunder: børn, uddannelsesmæssige, religiøse, medicinske, miljømæssige, velgørende institutioner. Medlemmer af visse offentlige organisationer, foreninger, fagforeninger kan defineres i modtagerkredsen; specialister inden for bestemte områder; personer, hvis navn vises i navnet på din virksomhed (for eksempel Victoria).
Trin 5
Yderligere garantier til klienten (for eksempel et løfte om at returnere varerne til ham, hvis han finder det samme, men billigere end din), hjælper med at træffe en købsbeslutning. Flere og flere sælgere bruger denne teknik: de giver køberen mulighed for at "prøve" eller teste produktet gratis (eller mod et nominelt gebyr). Eksempel: Kontroller i praksis noget tømrerarbejde, låsesmedeværktøj, haveudstyr.
