Salgspolitikken er hovedkomponenten i den vellykkede udvikling af virksomheden, da hver organisation er oprettet til produktion af produkter, deres salg og fortjeneste. Manglen på salg af produkter fører til den meningsløse eksistens af selve virksomheden.
Faktorer for salgspolitik
Når du udvikler en marketingpolitik, er der vigtige faktorer at overveje. Virksomhedens vitale aktivitet påvirkes ikke kun af det interne miljø (interaktion mellem afdelinger og tjenester til produktion af produkter, opbevaring, salg til slutforbrugeren), men også af den eksterne. Dette er regionens infrastruktur, dens økonomiske udvikling, transportvejenes tilstand.
Der er mange flere slutbrugere i en stor økonomisk region end i underudviklede regioner. Men i store storbyområder er der en faktor med stærke konkurrencedygtige virksomheder. Derfor er det nødvendigt at udvikle den geografiske sektor på salgsmarkedet. I denne henseende opstår spørgsmålet om at investere yderligere midler i reklame i andre regioner såvel som en stigning i selve produktets omkostninger på grund af en stigning i transportomkostninger, udvikling og anvendelse af produktemballage for at undgå ødelæggelse på grund af til ændringer i klimatiske forhold. I dette tilfælde kan det være nødvendigt at tiltrække mellemmænd for at øge salget.
Stadier i dannelsen af en salgspolitik
For effektive salgsaktiviteter er det nødvendigt at udarbejde en trinvis plan for implementeringen af en salgspolitik. Det er nødvendigt at bestemme realistiske, opnåelige salgsmål, uanset om de vil blive opnået på lang eller kort sigt. Dette er en garanteret mængde salg af varer i et dedikeret markedssegment, salgsindtægter, salgstid, kontrol med varens omsætning osv., Afhængigt af virksomhedens hovedmål. Det næste trin er at analysere indflydelsen fra det eksterne og interne miljø, udvikle foranstaltninger til at neutralisere negative faktorer og deres implementering, skabe og kontrollere distributionskanaler for produkter i markedssektoren, vælge mellemled til distribution af varer.
I betragtning af distributionskanalerne er du nødt til at forstå, at der er direkte leveringer, når producenten personligt sælger de fremstillede produkter, og dem, der er dannet i forbindelse med mellemmænds involvering.
Det sidste og ganske betydningsfulde trin i salgspolitikken er organisering og uafbrudt drift af produktkvalitetssystemet. Det er praktisk talt umuligt at sælge produkter af lav kvalitet og ikke-konkurrencedygtige.
Virksomheden vælger uafhængigt den mest effektive metode til at opnå resultatet - det hele afhænger af organisationens produktion, finansielle, økonomiske kapacitet og dets position på markedet. Disse faktorer skal undersøges og behandles gennem organisationens marketingpolitik.
