En producent, der har sat sig som mål at komme ind på markedet med et nyt produkt eller en ny tjeneste, skal håndtere mange markedsfaktorer. For at tage højde for alle funktionerne i det valgte markedssegment skal du have en specifik markedsføringsstrategi. Salgets succes afhænger af valget af virksomhedens prioriteter.
Instruktioner
Trin 1
Vær opmærksom på, at dit produkt, uanset hvor fremragende det er i forhold til forbrugernes egenskaber, ikke kan lide af absolut alle potentielle købere. Forbrugerne adskiller sig markant i deres smag, præferencer og faktiske behov. Når du vælger en markedsindtrængningsstrategi med et nyt produkt, skal du derfor identificere en klar målgruppe for dig selv.
Trin 2
Hvis din virksomhed masseproducerer til en bred vifte af mellemindkomstkunder, skal du overveje en massemarkedsføringsstrategi. Det forudsætter en sådan opbygning af en reklamekampagne, hvor information om et produkt bringes til det bredest mulige udvalg af forbrugere. Samtidig falder de grupper, der muligvis ikke er interesseret i dine produkter, uundgåeligt inden for producentens interesser. Fordelen ved massemarkedsføring er, at det ikke kræver en detaljeret undersøgelse af strukturen i efterspørgslen i forbrugermiljøet.
Trin 3
Brug en differentieret markedsføringsstrategi, hvis du producerer flere typer produkter af samme type, der adskiller sig i udseende, design eller emballage. Udfordringen for produktdifferentieret markedsføring er at skabe forbrugerdiversitet og forankre brandet i potentielle købers sind.
Trin 4
Når du har et begrænset reklamebudget, skal du foretrække målrettet markedsføring. Det inkluderer foreløbig opdeling af markedet i segmenter, valg af det centrale (mål) segment og positionering af varer i det. Det anbefales at segmentere markedet efter geografiske, demografiske og adfærdsmæssige egenskaber. En sådan strategi vil muliggøre, med en økonomisk ressourceudnyttelse, at målrette mod den del af markedet, der er forenet af fælles ejendomme.
Trin 5
Når du vælger en bestemt markedsføringsstrategi, skal du huske på, at den ikke kun skal sigte mod at tiltrække nye kunder, men også til at fastholde gamle. En af måderne til at fastholde kunder er at tilbyde helt nye og usædvanlige måder at bruge et allerede kendt produkt på.
