Under salg er der undertiden sådan et tilfælde, at produktet næsten er umuligt at sælge. Ikke fordi det er dårligt, men fordi ingen ønsker at købe det. Det ser ud til, at alt er i orden med det, men købere ignorerer stædigt forsøg på at tilbyde det. I dette tilfælde var der naturligvis flere fejl, der skal rettes.
Instruktioner
Trin 1
Først og fremmest skal du afgøre, om den rigtige målgruppe blev valgt. Det er meget muligt, at produktet er positioneret til den målgruppe, som det ikke rigtig passer til. Udfør forskning - et spørgeskema, hvis formål er at finde ud af, hvorfor dette produkt ikke er egnet til dem, der i teorien burde være egnede.
Trin 2
Parallelt med dette skal du kontrollere varens placering. Et produkt, der er for højt eller for lavt, er normalt ikke så iøjnefaldende som et produkt, der er i øjenhøjde. I dette tilfælde skal du naturligvis vide, hvor gammel målgruppen er, så den er nøjagtigt på det niveau, hvor den garanteret ser den.
Trin 3
Gennemføre salgstræning. Det er muligt, at dine sælgere i sig selv oplever en alvorlig mangel på salgskompetencer. Træn deres evne til at kommunikere med klienten, prøv at holde deres færdigheder konstant i gang.
Trin 4
Arranger en kampagne for det produkt, der ikke kan sælges. Prøv at få det til at skille sig ud fra mængden, så folk lægger så stor vægt på det som muligt. Rabatter som "to til prisen for en" er normalt de mest effektive og mindre mistænkelige.
