Enhver virksomhed inden lancering af produkter på markedet skal bestemme prisen på produktet. Virksomhedens fortjeneste og dets succes på markedet afhænger af dette. Flere faktorer påvirker bestemmelsen af den bedste pris.
Sådan bestemmes prisniveauet
Prisen på et produkt påvirkes af interne og eksterne begrænsninger. Virksomhedens interne omkostninger og overskud kan tilskrives, og de eksterne - købekraften, såvel som konkurrenternes priser på lignende varer.
Marketingmedarbejderen skal følge en række trin for at bestemme prisen på et produkt. Det skal huskes, at ikke enhver organisation uafhængigt kan fastsætte en pris for et produkt. Sagen er, at enhver virksomhed, der producerer et produkt, har mange konkurrenter på markedet. Hvis en organisation ikke har markedsstyrke, skal den acceptere markedsprisen for produktet.
Det er ikke kun en organisations økonomiske styrke, der påvirker prisfastsættelsen af et produkt. Selve produktets funktioner er af stor betydning. Prisen er også påvirket af producentens egne mål. Prisberegningsmetoden kan være hvilken som helst. Når du vælger den rigtige, er det bydende nødvendigt at tage højde for fasen i produktets livscyklus, graden af nyhed. Den lavest mulige pris kan bestemmes ved at tage højde for produktionsomkostningerne. Men den maksimale pris afhænger af, om produktet har nogle unikke kvaliteter.
Det gennemsnitlige prisniveau karakteriserer omkostningerne ved erstatningsvarer samt priserne på konkurrerende virksomheders varer. Når man bestemmer niveauet for gunstige priser, er det nødvendigt at tage højde for målene for prisfastsættelsen. Mængden af efterspørgsel bør også tages i betragtning. Når den er stor, kan prisen hæves. Med lille efterspørgsel kan salget øge prisnedsættelsen. Markedsføreren skal vurdere efterspørgslens priselasticitet og først derefter træffe en beslutning.
Estimering af produktionsomkostninger er af stor betydning. En marketingmedarbejder skal i sit arbejde tage højde for faste, brutto og variable omkostninger. Prisen på et produkt indstilles af marketingafdelingen på et sådant niveau, at ikke kun alle produktionsomkostninger dækkes, men også en fortjeneste.
Analyse af konkurrerende virksomheders produkter
Inden prisniveauet fastsættes, skal marketingmedarbejderen undersøge de varer, der produceres af konkurrerende virksomheder. Priserne på markedet bør tages i betragtning. En sådan analyse giver en virksomhed mulighed for at bestemme placeringen af sit produkt i forhold til konkurrerende produkter. Efter sammenligning beslutter marketingmedarbejderen hvilken pris, han skal vælge - for at indstille en lavere eller højere pris.
Derudover er det vigtigt at forudsige, hvordan konkurrerende virksomheder kan reagere på udseendet af et nyt produkt i butikkerne. Først efter denne foreløbige analyse kan du vælge en prisfastsættelsesmetode og begynde at beregne den oprindelige pris.
Når man bestemmer prisniveauet, er det værd at tage ikke kun konkurrenter og mellemmænd, men også staten i betragtning. Når prisen endelig er godkendt, skal den registreres i dokumenterne.