Succesfuld udvikling af virksomheder står før eller senere over for behovet for at udvide markedet. De mest populære måder at nå ambitiøse mål er gennem fusioner og opkøb.
Praksis viser, at ikke alle sådanne transaktioner er vellykkede; en del af markedsandelen går ofte tabt. For at undgå tab og ikke ende med et brudt trug er det nødvendigt at overveje fusionsplanen nøje og vælge en transaktionsmekanisme.
En fusion forstås som en kombination af to eller flere virksomheder, som et resultat af, at der dannes en helt ny organisation, er det hun, der påtager sig alle aktiver og passiver i dens bestanddele. Fletning kan også ske efter sammenføjningstype. I dette tilfælde forbliver et af selskaberne, og resten ophører med at overføre alle rettigheder og forpligtelser til det overlevende selskab.
En anden måde at forene sig på er gennem overtagelse af organisationer. Samtidig bliver mindre virksomheder strukturelle divisioner af en større og ophører med deres autonome eksistens som skatteydere.
En fusion er bedst egnet til peer-to-peer-virksomheder med nogenlunde samme markedsposition. Samtidig dannes et nyt firma med et nyt navn og brand. Fordelen ved en fusion kan være behovet for at skabe en ny organisationsstruktur for alle deltagere. Det er meget vigtigt at tænke på branding-spørgsmål. Det kan være en co-branding-strategi, hvor det nye navn er en kombination af mærker fra to virksomheder, såsom AOL-Time Warner eller Daimler-Chrysler. Eller en fleksibel branding-strategi, når hver virksomhed er kendt i sin egen geografiske region. For eksempel i en fusion mellem Renault og Nissan, navnet Renault bruges i Europa og Nissan i Amerika, kan ændringen være skadeligt for mærket.
I en overtagelse eller erhvervelse går sælgers brand ofte fuldstændigt tabt. For ikke at miste kunder og markedsandele er det bedst at foretage erhvervelser gradvist. Det vigtigste for køberen i dette tilfælde er at få det tilknyttede selskabs kapacitet og kapacitet. Den mister fuldstændigt sin uafhængighed og kan ikke påvirke den fusionerede virksomheds hovedstrategi. Oftest ændres struktur, virksomhedskultur, metoder til at motivere og belønne medarbejdere i den absorberede organisation.
