Hvis du driver forretning, skal dine forhandlingsevner være bedst. Når alt kommer til alt afhænger alle transaktioner og kontrakter stort set ikke kun af, hvilken slags virksomhed, hvad den gør, og hvad dens omdømme er, men af hvordan forhandleren vil sætte partnerne på den rigtige måde at tale på.
Det er ikke nødvendigt at have en diplomatisk uddannelse for at være mægler i afslutningen af vigtige sager. Enhver kan opnå succes i forhandlingerne, du skal bare, som de siger, "finpudse" teknikken. Til dette er der flere regler-tricks, der vil være nyttige i enhver situation og med enhver samtalepartner.
Først ved du allerede i begyndelsen af forhandlingerne, nøjagtigt hvilket formål du skal forfølge under samtalen. Dette er en slags retningslinje, der hjælper forhandleren med at holde sig på den vej, som han allerede har mentalt kortlagt. Og mange partnere og potentielle kunder hylder præcis, hvor målrettet en person er. Dette betyder dog ikke, at alle midler er gode. Psykologer advarer om, at der er en kategori af mennesker, der ikke kan lide at blive presset. Sandsynligvis vil vi alle ikke være i en sådan situation, så det er meget vigtigt at føle den linje, gennem hvilken det ikke anbefales at krydse.
For det andet, vær ikke maksimalister. Denne kvalitet er kun iboende hos unge mennesker. Tværtimod skal alt være klart gennemtænkt og struktureret inden for forretning og økonomi. Selvfølgelig vil alle gerne opnå alt her og nu, men det er ikke altid muligt. I den virkelige verden drejer ikke alt sig om en person. Derfor vil verdens ende ikke komme, hvis dit globale mål under forhandlingerne ikke er nået. For ikke at blive forstyrret igen, er det bedre at skitsere den såkaldte minimumsplan og maksimumsplan, selv før man forhandler. Med andre ord, dette er de minimale og maksimale resultater, der skal opnås under samtalen.
For det tredje skal du ikke glemme, at opmærksomheden hersker øverst i denne informationsalder. Det er ikke godt at gå til forhandlinger og ikke vide noget om din partner. Selvom du har fået tilgængelige oplysninger, skal du forbinde alle kilder. Du kan lære meget af Internettet, lære af kolleger, bekendte og medierne. Kort sagt, brug alle slags informanter. Husk at mange mennesker er smigrede, at andre ved så meget om dem. Desuden skal du kun fortælle samtalepartneren om sig selv eller hans virksomheds positive kvaliteter, men pas på smiger.
For det fjerde skal du blive en subtil psykolog, der ved, hvordan man finder en tilgang til andre. Folk er deprimerede af for lang samtale, så træk ikke forhandlingsprocessen ud. Du skal heller ikke straks komme i gang med et møde. Inden du forhandler, skal du prøve at vinde den anden person. Vær høflig og venlig: spørg, hvordan din partner kom derhen, var der trafikpropper, vær opmærksom på, hvor dramatisk vejret har ændret sig de seneste dage.
Når du kender alle de listede finesser, vil du helt sikkert få succes i forhandlingsprocessen.
