Der er mange grunde til at sælge en færdiglavet virksomhed, og for nogle forretningsmænd er sådant salg blevet den vigtigste indtægtskilde. Når man analyserer de sande årsager til et salg, er det nødvendigt at tage højde for virksomhedens størrelse, dets forretningspartnere, eksisterende og mulig konkurrence samt udviklingen af branchen som helhed.
Hvem køber en færdiglavet virksomhed
De største købere af sådanne produkter er nykommere inden for iværksætteri. For at skabe noget eget, har de ikke nok erfaring. Nogle gange kommer frygt for fiasko i vejen for at organisere din virksomhed. At købe en fungerende, etableret virksomhed minder dem om en "sikkerhedspude". Sådanne iværksættere skal dog være opmærksomme på den stadigt skiftende situation, partnere kan opsige kontrakten, leverandører ændrer betingelser, skatter kan stige, og efterspørgslen kan falde.
Færdige virksomheder købes også af erfarne iværksættere, deres mål er nøjagtigt det modsatte. De har ikke brug for en airbag, da de allerede har den i form af deres egen virksomhed. De ønsker enten at udvide deres indflydelsessfære i regionen og i sidste ende få mere overskud, eller de er interesserede i at investere i andre aktivitetsområder.
Årsager til at sælge en færdiglavet virksomhed
Når man køber en færdiglavet virksomhed, skal en potentiel køber få et pålideligt svar på hovedspørgsmålet:”hvorfor sælges det”.
Formålet med salget er at flytte ejeren. Denne mulighed er relevant inden for mindre virksomheder, når overskuddet er direkte relateret til ejerens arbejdsomkostninger. Hvis virksomheden ikke kan styres eksternt, ved fuldmagt eller gennem en udpeget leder, er årsagen berettiget til sig selv.
Udvikling af et andet projekt. Ganske almindelig grund, men på ingen måde den mest pålidelige. At sælge en etableret og rentabel model til gengæld for noget, der stadig udvikler sig, skal være på vagt. Flere oplysninger er nødvendige for at analysere det konkurrencemæssige miljø. Find ud af eksistensen af alternative indtægtskilder for sælgeren og udviklingspotentialet for den erhvervede forretning.
Nogle gange finder sælgeren sig i en situation, hvor han presserende har brug for penge for at betale for behandlingen af en elsket, ikke gå glip af et fordelagtigt tilbud på ejendomsmarkedet, eller … Der er mange grunde, tilgangen er individuel.
Der er også en kategori af forretningsfolk, der nyder at organisere og implementere en forretningsidé, men de er ikke interesserede i yderligere markedsføring af virksomheden. Deres forretning er baseret på salg af virksomheden. Plus, det er en meget rentabel forretning. I den indledende fase kræves minimumsinvesteringer, som med en stigning i omsætningen returneres til forretningsmanden fra overskuddet i flere beløb. Derefter modtager han også en nettoindkomst ovenfra ved at sælge virksomheden. Med denne mulighed er det vigtigste at finde en kreativ person, der opretter unikke projekter, ellers kan du købe en anden kopi af en triviel virksomhed.
