Virksomheden klarer sig ikke godt, det månedlige salgsmål nås ikke, og der er risiko for konkurs. Hvad skal der gøres for at holde din virksomhed i opløsningsmiddeltilstand i lang tid?
Instruktioner
Trin 1
Uanset hvilken virksomhed du driver, optjenes organisationens overskud af salgsafdelingen. Vælg derfor medarbejdere korrekt til stillingen som salgschef. Bedre at gennemgå 50 kandidater og vælge to end invitere fem og vælge en. Foretag interviews i flere faser, arranger forretningsspil for ansøgere, hvor de kan bevise sig. En samtale er ikke nok her, fordi ikke kun organisationens ultimative fortjeneste står på spil, men også dens omdømme. Derfor skal en salgsspecialist ikke kun være ressourcefuld, omgængelig og høflig, men også være pænt klædt uden talefejl og velbevandret i virksomhedens produkt (tage en eksamen om viden om tjenester / varer).
Trin 2
Inviter forskellige forretningscoacher til virksomheden, der er klar til at dele salgssucces og forretningshemmeligheder. Jo mere du ved om forretning, marked, produkt, kunders psykologi, jo mere vil afkastet på dit arbejde være.
Trin 3
Tildel midler til reklame, men overvej hvilken type reklame, der er mest effektiv for din virksomhed. For eksempel vinder internetreklamer mere og mere popularitet: promovering af virksomhedens websted, kontekstuel reklame osv.
Trin 4
Tal med medarbejderne, spørg hvorfor deres arbejde ikke er effektivt i en given periode. Måske skal du overveje et motiverende program for personalet. Føj bonusser, bonusser, renter til indgåelse af kontrakter til lønnen. Når medarbejdere arbejder med lyst og interesse, begynder selve arbejdet at betale godt udbytte.
Trin 5
Analyser dine konkurrenters aktiviteter. Du kan ansætte din medarbejder til dem, som fortæller dig, hvordan deres organisationsstruktur er bygget i ledelsen, hvad er de karakteristiske fordele osv. Selvfølgelig er dette en grim måde at rejse din virksomhed på, men som du ved, i krig, er alle midler gode.
Trin 6
Injicer know-how i dine tjenester / produkter eller kundeservice. Gør din virksomhed endnu mere attraktiv for potentielle kunder og skiller dig ud fra konkurrencen.
