På trods af at postlister som en form for direkte markedsføring har optrådt relativt for nylig, vinder de mere og mere popularitet i verden. Som et effektivt reklamemedium vælges det af både små virksomheder og store bedrifter.
Fordele ved direct mail
Direkte mailing eller adressemails er en af de mest populære og effektive metoder til at promovere varer og tjenester. Det giver dig mulighed for at nå målgruppen så meget som muligt til de laveste omkostninger. Med sin hjælp kan du præsentere virksomheden for potentielle kunder, informere dem om nyheder, få feedback om servicekvaliteten, lykønske dig med ferien osv.
Andre vigtige fordele ved direct mail inkluderer:
- høj selektivitet af kontakter med målgruppen
- evnen til at personalisere reklame, som giver dig mulighed for at skelne reklame fra den generelle reklamestrøm;
- mangel på tid og plads til postforsendelse.
Kompilering af en database til mailing
Succesen med direkte mailing afhænger i høj grad af, at det rigtige rammer målgruppen. Det er målgruppens faktiske adresser, der udgør basen for udsendelser. For forbrugermarkeder består basen normalt af en cirkel af faste kunder, der har aftalt at modtage oplysninger fra sælgeren. Samtidig er det ikke umagen værd at udføre massemailing (eller sende spam til alle). Dette kan påvirke virksomhedens omdømme negativt såvel som i tilfælde af kundeklager føre til bøder fra de regulerende myndigheder. Desuden er fan mailing mindre effektiv end smart målrettet mailing.
På industrielle markeder er det ikke altid muligt at skabe en cirkel af faste kunder, nogle gange er specificiteten af de solgte varer sådan, at et firma køber dem en gang. Det samme gælder for innovative produkter. Derfor kan databasen omfatte kontakter fra potentielle forbrugere - for eksempel byggeri eller olieselskaber.
Når du sælger varer eller tjenester, er det vigtigt at sende et brev til den person, der træffer beslutninger om salget, når han sælger reklame - til den person, der er ansvarlig for markedsføring osv. Adresserne til disse specialister kan ikke altid findes i åbne kilder, og at sende breve til en generel postkasse kan føre til, at brevet aldrig når adressaten og ikke vil blive taget i betragtning. Derfor foregår ofte afsendelsen af breve med "kolde opkald" for at afklare kontaktoplysningerne for de nødvendige specialister.
Server til mailing
Et andet punkt, der skal tages i betragtning på forhånd, er hvor forsendelsen kommer fra. Mail-servere har begrænsninger på antallet af udgående meddelelser. Så for Gmail er grænsen 100 breve om dagen, for Mail.ru - 120 sendte breve. Således er gratis e-mail-tjenester ikke egnede til seriøs mailing. På virksomhedsadresser indstilles begrænsninger for antallet af breve af udbyderen. Med konstant mailing er det værd at købe din egen mailserver.
Sådan gør du direkte mailing mere effektiv
For at forbedre effektiviteten af mailing er det nødvendigt at definere dets formål klart. Dette gør det ikke kun muligt at nå målgruppen så meget som muligt, men også at spare reklamebudget.
Et vigtigt aspekt af målrettet reklame er dets design, som ikke kun skaber et positivt image af virksomheden, men også tiltrækker adressatens opmærksomhed.
Selvfølgelig er selve brevet også vigtigt. Den første ting at være opmærksom på er emnelinjen i e-mailen. Det skal være spændende og vække brugerens nysgerrighed og ønsket om at åbne brevet. Emnet skal være kort og kortfattet, mens det indeholder smag og understreger det unikke i forslaget.
Brevteksten er opdelt i flere arbejdsdele. Oprindeligt appelleres der til brugeren. Det er ønskeligt, at det er personligt, da dette skaber tillid til modtageren af brevet. Selve brevet skal ikke være meget sløret, overfyldt med information. Det skal give klare svar på spørgsmål: hvem ansøger, af hvilken grund og hvad tilbyder. Afsenderens kontakter udfylder brevet.
Brevet skal slutte med en linkovergang til siden på virksomhedens websted. Samtidig skal intriger bevares i kroppen for at interessere brugeren i at gå til webstedet.
