I øjeblikket finder ingen større begivenhed sted uden sponsorering. De støtter adfærden på forskellige måder: ved at levere varer, teknologier, platforme. Materiel deltagelse er også en vigtig del af samarbejdet.
Er det nødvendigt
Kendskab til reklamemarkedet, salgserfaring, kundebase, evne til at arbejde i eсxel-programmet
Instruktioner
Trin 1
Lav et budget til begivenheden i Excel. Bestem, hvor meget af omkostningerne din virksomhed kan dække. Beregn det beløb, du planlægger at modtage fra sponsorer. Måske kan en del af beløbet erstattes med produkter produceret af en potentiel partner og bruges som præmier for deltagere og gæster. Lav en farverig præsentation af dit projekt med en detaljeret beskrivelse af sponsorpakkerne.
Trin 2
Lav forslag til forskellige kategorier af sponsorer på en sådan måde, at de alt sammen dækker det krævede beløb. Dette skaber en sikkerhedspude til dig selv i tilfælde af force majeure. Det kommercielle tilbud skal indeholde flere formater for placering - bannere, roll-ups, mundtlig præsentation af sponsoren af værterne for arrangementet, præsentation af sponsorens produkter, placering af en reklamevideo på plasmaskærme i hallen eller i luften af din tv-kanal. Jo bredere den foreslåede medieplan, jo flere chancer har du for at få din partner interesseret.
Trin 3
Begynd at tilbyde samarbejde til flere potentielle sponsorer på én gang. Det er ikke en kendsgerning, at de alle accepterer dit tilbud, men sandsynligheden for vellykkede forhandlinger vil stige. Involver den personlige interesse for den person, der vil beslutte, om budgettildelingen til dit projekt. Bed ham om at deltage i arrangementet. Forklar, at hans tilstedeværelse vil have en positiv indvirkning på virksomhedens image og øge kundeloyaliteten. Giv ham VIP-steder og en informativ sponsorpakke, der tager højde for hans interesser.
Trin 4
Gør alt for at sikre, at den nye sponsor bliver din permanente partner. For at gøre dette skal du meget klart følge alle kontraktbetingelserne, give en foto- og videorapport om begivenheden og sponsorens deltagelse i den. Vis loyalitet og interesse for sponsorens repræsentant som person, etabler venlige relationer. Hvis klienten er tilfreds med dig og dit arbejde, vil det være svært for ham at afvise dig næste gang.
