Dannelsen af detailprisen er en vigtig fase i iværksætteraktivitet. Det er på kompetent prisfastsættelse, at en kommerciel virksomheds rentabilitet er baseret. For at bestemme detailprisen på et produkt tilrådes det at bruge flere metoder, der supplerer hinanden.
Er det nødvendigt
- - analyse af konkurrenternes priser
- - omkostningsregnskab.
Instruktioner
Trin 1
Analyser detailprisen for lignende produkter i din kategori. Sammenlign produkterne på markedet nøje. Det samme navn kan variere markant ved nærmere undersøgelse, hvilket naturligvis vil påvirke den endelige pris. Overvej også brandbevidsthed: Stærkt annoncerede produkter har tendens til at være meget højere end mindre almindelige produkter.
Trin 2
Form prisen baseret på de variable og faste omkostninger ved salg af produktet. Bestem, hvilke omkostninger der afholdes pr. Produktionsenhed. I dette tilfælde skal du ikke kun overveje de direkte omkostninger ved levering, opbevaring og salg. Glem ikke faste omkostninger som skatter, elektricitet, lønning osv. Produktets detailpris skal dække alle disse omkostninger og stadig give et vist niveau af rentabilitet.
Trin 3
Når det kommer til et sjældent eller eksklusivt produkt, afhænger prisfastsættelsen mere af din iværksætterintuition. For eksempel kan en markering for eksotiske frugter eller håndlavede designer smykker være 800-1000%. Samtidig er de fleste købere sandsynligvis klar over, at prisen på det købte produkt kan være en størrelsesorden lavere. Derfor vil mange let betale $ 10 for en mango, idet de ved, at i ethvert sydasiatiske land kan denne frugt købes for $ 1.
Trin 4
Når du prissætter et nyt produkt, skal du bruge skimmestrategien. En progressiv model af en mobiltelefon, en innovativ creme, den nyeste designerkollektion - produkter i lignende kategorier koster altid mere på lanceringsstadiet. Overvej denne kendsgerning for gradvist at kunne sænke prisen, når mange lignende produkter vises rundt omkring.
Trin 5
Form detailprisen under hensyntagen til efterfølgende rabatter. Denne teknik har også en psykologisk indvirkning på køberen. Indstil en pris, der vides at være høj på forhånd. Og efter et par uger, kør et salg, mens du stadig forbliver inden for fortjenstmargenerne. Samtidig tiltrækker en betydelig prisnedsættelse kunder og øger salget.
