BCG Matrix (Boston Consulting Group) er et værktøj til at udvikle og styre strategiske planer for at opretholde et bestemt selskabs konkurrenceevne. Det inkluderer en analyse af udviklingen og indtægtsgenereringen af firmaets individuelle divisioner. Dets mål er at omfordele investeringer og investeringer afhængigt af prognosen for udviklingen af en bestemt enhed i fremtiden.
Instruktioner
Trin 1
BGK-matrixen består af fire firkanter placeret på koordinataksen. I dette tilfælde er X-aksen markedsvækstraten, og Y-aksen er den markedsandel, der er optaget af en bestemt division i forhold til den andel, som den største konkurrent har.
Trin 2
Koordinatrummet for abscissaksen er opdelt som følger: fra 0 til 1 - i intervaller på 0, 1 og derefter fra 1 til 10 - i intervaller på 1. Markedsandelen estimeres i henhold til salget af alle branchedeltagere og defineres som forholdet mellem eget salg og salg fra hovedkonkurrenten eller tre stærkeste konkurrenter. 1 betyder, at eget salg er lig med salget fra den stærkeste konkurrent.
Trin 3
Ordinataksen viser hastigheden af markedsvækst i henhold til hver division. Alle virksomhedens produkter tages i betragtning, og værdien kan være negativ med en negativ vækstrate.
Trin 4
Helt nederst på koordinataksen er der en firkant svarende til enhedstypen med symbolet "Hunde" ("Lame ænder", "Dødvægt"). Det nederste højre hjørne svarer til nul på abscissa- og ordinatakserne. Disse enheder har den laveste markedsandel og den laveste fortjeneste, og produktet er mindst efterspurgt. Samtidig er der et aktivt forbrug af investeringer.
Vi er nødt til at slippe af med "Hunde" ved at begrænse produktionen.
Trin 5
Til venstre for abscissen er en firkant, der angiver typen af kontant køenhed. Sådanne divisioner er kendetegnet ved en høj besat markedsandel, hvilket giver en lav, men stabil indkomst. Produktet er i lav efterspørgsel, men "køer" kræver ikke yderligere investering, hvilket forklarer deres værdi.
Midlerne modtaget fra Cash Cows investeres i udviklingen af stjerner og vanskelige børn.
Trin 6
Over "køerne" er "stjernerne" firkanten. Dette er de mest rentable forretningsenheder med den største markedsandel. Produktet er i stor efterspørgsel.
For at opretholde markedsandele, styrke og udvide produktionen kræves yderligere investeringer og investeringer. Derfor er nettopengestrømmen fra Zvezd ret lav.
Trin 7
Til højre for "Stjernerne" over "Hunde" er pladsen "Vanskelige børn" ("Mørke heste", "Spørgsmålstegn", "Vilde katte"). Repræsenterer en type forretningsenhed, der genererer høje overskud, men har en lille markedsandel. Produktet er i høj efterspørgsel. Høje vækstrater.
Vanskelige børn skal overvåges nøje. I fremtiden kan de blive både "stjerner" og "hunde". Hvis der er gratis investering, skal det investeres i Børn for at overføre dem til Stars. Hvis dette ikke er muligt, skal "Vanskelige børn" bortskaffes.
Trin 8
Ulemperne ved BGK-matrixen er tilstrækkelige på grund af den stærke forenkling af den aktuelle situation. Kun to faktorer, der påvirker overskuddet, tages i betragtning, men der er faktisk mange flere af dem. Derudover tager det ikke højde for det faktum, at fjernelse af "hunde" fra matricen kan føre til en stigning i prisen på "stjerner" og "børn", hvilket vil påvirke deres markedsandel negativt og derfor føre til et fald i overskuddet.
På den anden side er matrixen visuel, nem at bygge, let at forstå. Med dens hjælp kan du hurtigt analysere individuelle forretningsenheder og proportionere mulighederne for deres udvikling i fremtiden med hensyn til den tilgængelige investeringsportefølje.
