Et produktsortiment er et produkt, der er grupperet efter bestemte parametre. Principperne for funktion og markedsføring af sådanne produkter på markedet er også ens. Ofte tilbydes disse produkter til de samme grupper af købere, og deres priser er også i samme segment. Vi kan sige, at virksomheden har en portefølje af produkter, som den tilbyder på markedet. Forskellene mellem disse produkter kan være i målgrupper for forbrugere, prisstrategi, metoder til produktfremme.
Hvilke strategier kan virksomheden bruge, når de markedsfører produkter på markedet? Den grundlæggende strategi for virksomhedens adfærd er at udvide produktsortimentet op og ned. Med en nedadgående push-strategi har virksomheden allerede et produkt på markedet. Dette produkt kan være i den midterste priskategori. Virksomheden udvikler et andet produkt, der er ringere end det forrige, med en lavere pris og positionerer det som et produkt i en lavere priskategori. Så denne strategi giver virksomheden mulighed for at dække et større segment af markedet. Vi kan sige, at det er et kompromis mellem kvalitet og forbrugernes betalingsvillighed. Strategien for nedadgående ekspansion er populær, når markedet ekspanderer, i tilfælde af at en virksomhed fra en stor by kommer ind i en region med lavere købekraft. Så for store byer kan et møbelproduktionsselskab tilbyde borde med dyrere finish og for små byer udvikle en anden, mere budgetmæssig produktlinje med et andet navn og en anden finish. Med en vellykket lancering og markedsføringskampagne for den anden linje af produkter kan den med succes sælges i store byer - men portrættet af køberen af denne linje vil afvige fra portrættet for køberen af den første.
En anden strategi er at udvide sortimentet opad. Det ligner den tidligere strategi, men bevæger sig i en anden retning. I starten producerer virksomheden et mere budgetprodukt. Derefter tilbydes et andet produkt - som er bedre i funktionalitet, egenskaber, mere praktisk og mere prestigefyldt. For eksempel kan et madrasfirma muligvis tilbyde en mere behagelig og dyr madrasmulighed - fjederfri med flere lag og ortopædisk rygstøtte. En sådan madras bliver en dyrere løsning sammenlignet med budgetfjederindstillinger og vil blive solgt til en højere pris til andre forbrugere.
Nogle gange udvider virksomheden sit sortiment i begge retninger. Det afhænger af markedets tilstand såvel som af virksomhedens muligheder: det er trods alt ikke let at producere to forskellige produktlinjer og fuldt ud komme ind på markedet med dem.
Evnen til at forstå og bruge disse strategier klogt er nøglen til din virksomheds succes på markedet.
